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华为余承东:4G来临是机会 我们的目标不是小米

导读: 在余承东接手华为终端部门时,华为终端的全球品牌知名度低于5%,而2013年,"这个比例是52%,华为终端有了很大变化。"

  2013年是让华为终端董事长余承东满意的一年。虽然"下课"的传闻几乎每隔一个月就会来那么一次,但坐在华为终端会谈室里,他对记者说:"我还在。"

  在余承东接手华为终端部门时,华为终端的全球品牌知名度低于5%,而2013年,"这个比例是52%,华为终端有了很大变化。"

  "行业正处于一个洗牌期,有些公司将消失。"他说,"4G的来临,对我们是一个机会。"

  问题是,手机行业似乎就没有告别过洗牌期,摩托罗拉、诺基亚、RIM,这些曾经的明星公司,在短短时间内纷纷衰败,而将4G描绘为自身"下一个机会甚至机遇"的公司,也不在少数。

  自我证明

  坐在记者对面的余承东,一如传闻中那般,"自信到甚至让人很难相信"。

  2013年,华为终端智能手机出货量5200万部,未达到年初制定的最高目标6000万部。但"年度利润贡献超额完成目标"的结果,已足够帮助余承东击溃所有对他的质疑声。

  面对记者,余承东更是明确表态说,华为终端还将继续大步流星地往前追赶。

  在余承东的观念中,虽然苹果和三星有很多值得学习的地方,但"我们落后者身上也有闪亮的、值得学习的地方,有质疑我们的很正常,几轮下来我们都做了,证明了自己,就不会受到质疑了。"

  余承东称,"在华为已经干了21年,我知道这家公司的特点,不会一夜之间放个卫星。"在他看来,没有什么挑战是不可能去做的,而这样的经验,除了源自已经很庞大的华为公司自身的特点,竟然还有他"小时候打架就发现了的规律":人的强大,取决于决心和目标。

  这或许就是华为终端在市场份额上,将要大步流星往前赶的起始动力。余承东坚定地认为,2014年9月,华为终端的市场份额就能够接近10%,"2015年能到15%。"而当前,华为终端全球市场份额,还只有5%。

  话虽如此,但是在具体决策上,余承东还是保持了"稳步前行"的策略。在谈到运营商定制市场时,余承东明确表示,"不是什么条件我们都愿意做。一些运营商上来就很牛,开出各种条件,这种我们不会轻易做,否则马上我们就要死掉。华为终端不是那种动辄投几亿美金、欧元广告费、开一万家店的主,我们需要一步步地来,做事业要有逻辑分析,要符合我们自身,我们才能做。"

  "精品"溢价

  在2013年发布P6之后,华为终端的品牌有了明显提升。在余承东看来,品牌的价值在很大程度上,体现在消费者能够接受品牌溢价上。2013年,华为P6的销量超过400万台,这也是迄今为止,华为卖得最好的"高端机型"了。并且,P6的整体价格在过往的半年中,并没有出现大面积跳水现象。

  在2013年走"精品手机"路线初尝成功后,余承东坦言在2014年还将继续这一策略,只不过"精品手机"变成了"4G精品手机"。"我们不会去参与价格战。搞得激进厂商,其结果只有四个字:没有未来。"他强调性地重复了两遍这四个字,"这个行业通过价格战是不能成功的,'手机中的战斗机'如今在哪儿呢?"

  余承东提及的"手机中的战斗机",是2000年开始主导中国国产手机市场的主力军之一波导手机。10年之后,不仅波导形势不如从前,甚至连摩托罗拉手机业务,也早已沉沦江湖,出售给中国联想了。

  也就在2013年12月16日发布荣耀3C的前一天,余承东、刘江峰等人前往广西阳朔,和华为总裁任正非见面。在这次见面中,任正非和他们谈起当年摩托罗拉试图收购华为的旧事,并确定了荣耀品牌独立后的相关人事,一个月后,刘江峰出任电商总裁。

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