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虚拟运营商:明年会死一半?

导读: 目前,三大基础电信运营商的降价策略已经让虚拟运营商欲哭无泪——采购价格没有下降,而中国移动、中国联通和中国电信却先后不断降价。“我感觉三大基础电信运营商就是想让我们死。”一位不愿意透露姓名的虚拟运营商老总说,“当我看到三大降价的时候,我很无语。现在就看各家准备亏多少,亏多久”。

  自今年4月放号以来,虚拟运营商似乎进入了集体狂欢。京东、阿里、苏宁、分享通信等一大批获得牌照的公司迅速进入了跑马圈地的状态。

  然而在喧嚣的背后,有谁知道虚拟运营商的集体悲观情绪?

  目前,三大基础电信运营商的降价策略已经让虚拟运营商欲哭无泪——采购价格没有下降,而中国移动、中国联通和中国电信却先后不断降价。“我感觉三大基础电信运营商就是想让我们死。”一位不愿意透露姓名的虚拟运营商老总说,“当我看到三大降价的时候,我很无语。现在就看各家准备亏多少,亏多久”。

  在虚拟运营商咬牙推出这些优惠幅度巨大的套餐时,每发展一个用户就要赔上很多钱。

  去年冬天风在吹

  虽然虚拟运营商的套餐计算方法虽然简单了很多,却没有比三大运营商便宜多少。

  京东通信的全国统一资费标准则为,语音0.15元/分钟、流量0.15元/兆、短信0.1元/条、服务费10元/月——还没有个别省市地方联通套餐便宜。苏宁互联也没有把盈利放在第一位。

  在苏宁看来,做虚拟运营商不是向现有三大运营商瓜分市场号段资源,也不是单纯为了盈利,而是围绕商业零售这一经营核心布局拓展,充分发挥苏宁自身庞大的零售业务和互联网产品资源的价值,为互联网转型增加入口通道。

  苏宁方面称,该公司要打通移动通信与自身会员、物流、客服、供应链等体系资源,催生出丰富多样的增值服务,使其连接苏宁线上线下购物、金融理财等服务,增强用户黏性与体验性。

  另一位虚拟运营商执行总裁对笔者称,虚拟运营商的资费下不来,是因为采购价格现在根本性倒挂。该运营商是2013年11月份做联通采购。今年三四月份,该公司跟中移动又有一次采购。与三大电信运营商的集团总部签约,都是6-7折,中国电信略微便宜一点,约5-6折。“但是我‘不明白’的是,三大运营商对合作伙伴比对我们虚拟运营商好——批发给我们虚拟运营商的是7分钱一条客服短信,而给他们客户的价格是3-4分一条。”这位虚拟运营商高管感叹,“我很无语。我们现在跟基础运营商既是依附关系,又是竞争关系,非常扭曲。”

  笔者了解到:目前虚拟运营商在号码分配、号卡制作、基础运营数据的获取方面,存在着很多的制约。虚拟运营商们没有自己的专用号段,1700、1705、1709都是原来技术人员的号,现在成了虚拟运营商用户的开头。而繁杂的数据也导致了基础运营商出现了一些问题。

  另一位高管也开始大吐苦水:目前获得牌照的虚拟运营商没有核心网,虚拟运营商不具备独立制卡能力,SIM卡的制作也是要基础运营商数据支持,但从基础运营商那里获得数据也受到限制,例如计费数据和一些运营客户数据等等。这些都影响了虚拟运营商的业务设计、营销策略规划等等。

  虚拟运营商与基础运营商的合同是与总部来谈,但基础运营商总部给的价格与其省市分支机构的价格是不一样的——例如中移动采用的是分公司制,每个地区的分公司各自经营,因此进行市场营销的时候,越往下优惠越多,最后到了消费者手中的价格,跟总部制定的资费有了大幅的降低。但是虚拟运营商拿到的价格却是从三大运营商总部那里拿到的价格,因此与三大运营商下面的分公司比没有多大竞争力。“下面的机构会有很多的营销手段,比如送流量等等。因为边际成本低,送一个G对他们影响也不大,但对于虚拟运营商来说,送一个G流量就是实实在在送钱。”某位虚拟运营商高管称。

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