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好日子到头了?听运营商大咖讲手机江湖

导读: 面对补贴离场、4G清场,你是“得不到、放不下、赢不了、输不起”,还是“没人捣乱劳资苦修内功终于要当人生赢家了”呢?

  这些天,作为手机行业的一员,你在想什么,做什么?

  面对补贴离场、4G清场,你是“得不到、放不下、赢不了、输不起”,还是“没人捣乱劳资苦修内功终于要当人生赢家了”呢?

  笔者认为,解铃还须系铃人,这个行业的水深船多,还是要靠历练多年的玩家来掌控,各种分析预测不如听大咖们掏心窝的话更靠谱。为此,笔者将群访手机业大咖,来探讨未来的出路,今天出场的是来自运营商的大咖们。

  话题1:关于运营商渠道的倒闭

  1、 所谓的运营商渠道就是个谬论。运营商卖手机都是专业化运作,在本质上与其他渠道并无太多的不同,特别是现在营业厅全部外包,运营商渠道已经不再是一个完整的体系。

  2、 它最特殊的地方在于,整体绝对不做赔本买卖,因为这是国企。同时,它也可以不赚钱,为母公司发展用户和自有业务服务。

  3、 不要怪罪于运营商集采害得你没钱赚,最要紧的是要思考,你如何去适应它的游戏规则,获得自己的生存空间。

  4、 随着运营商推出手机运营,运营商终端公司必然走向市场化,与国代商门厮杀,这会是一个非常痛苦的转型过程。因为整体上,运营商终端公司受限于机制,比如说不能随便裁人、决策机制漫长等,很难与民营的国代商真刀真枪的对抗。

  5、 当然,三个运营商终端公司目前发展状况并不相同,未来转型的难度也不同。华盛比较早地开始了市场化,全国的分销零售体系比较健全,但是它所面临的市场开放程度高,竞争对手段位也很高。电信终端公司一直走得很稳,他的核心竞争力在于品牌化运作,在超高端和千元智能机上塑造的品牌,很稳固地支撑其利润基石,可以说始终被模仿未曾被超越;移动终端公司是后来者,靠规模迅速上位,但他对补贴依赖性最大,不卖合约机后,市场化转型会很艰难。

  6、 总的来说,运营商终端公司必然会市场化,不会成为母公司的一个重要抓手,而是相当于一个副业了。它最大的优势是,能够及时洞悉运营商需要什么样的手机,或者说现在市场上最需要什么手机。不过,这也是它能从母公司那儿获得的最大资源了。

  7、 换句话说,运营商渠道彻底变成一个伪命题,运营商会丧失对终端的主导权,厂商们应该借机扩大自身在这个渠道的话语权。

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