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虚拟运营商“围城效应”:自身市场难以定位

导读: 不适应虚拟运营商节奏,与自己预期相差太远等成为了最大的原因。对于大多数电信人来说,从运营商、设备商到虚拟运营商去并不是从下里巴人到阳春白雪的转变。毕竟虚拟运营商业务只是这些企业整体业务中很小的一部分,属于主业的附属,属于打主攻,辅助的角色,而非是根基。

作者:张海龙

  虚拟运营商要找准自己的定位,发力细分市场。从中国虚拟运营商诞生之日起,这些就成为了虚拟运营商发展的目标。但目前看来,有些虚拟运营商仍未找到自身市场方向。这正体现在其人员变动上,有些虚拟运营商在转售业务方面,不仅中层管理人员一直有变动,甚至高层也在变化。

  转售业务人员变动

  虽然不能通过人士变动等就武断的做出该公司或业务出现问题的结论,但人士变动确实是出现问题的体现之一。而目前,部分虚拟运营商正在上演着这一幕人员变动的大戏。

  相较于阿里、京东、国美、苏宁等贴近消费者,在大众市场拥有名气的虚拟运营商,一些虚拟运营商在申请牌照前,并不为大众所熟知。这些企业在拿到工信部移动转售牌照之后,如何发展业务,如何找到自己的用户,市场都是十分棘手的问题。

  这也成为了这些企业头痛并大规模招聘电信人才,同时不时更换管理人员甚至主管人员的主因。

  例如北纬通信(002148,股吧),其在系统平台支撑,手机视频、手机阅读、手机游戏、移动支付、移动音乐、行业应用等业务方面都有不俗的表现,更是中移动第一批安卓网游的接入伙伴。但在获得移动转售牌照后,很少见到其动作,仅仅是表示要打造覆盖全国的WiFi网络,为用户提供费用更低,体验更佳的上网享受。不久前,本由北纬通信某一董事负责的虚拟运营业务被收回,交由公司老总负责。

  无独有偶,蜗牛移动曾招聘了莫广卫负责媒体,政府关系等,但没过两月,其便离开蜗牛,加入了中期集团。而知名电信媒体人刘启诚已确认将在本月底离职,加入蜗牛移动负责媒体、政府关系等方面工作。

  转售业务出售

  如果说,人员变动只是战术性调整,为了找到自己转售业务的真正发展之路。那么将公司出售,则可以说是为了牌照而申请,最终无力发展,只能转卖他人。据笔者获悉,作为获得移动转售牌照企业之一的远特通信已经被某厂商控股,其也将于9月份正式推出全新的移动转售业务品牌,以及商用产品。

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