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解读中兴华为未来手机发展战略

导读: 电信运营商政策变动或只是手机厂商调整产品布局和市场策略的一个借口。最主要的原因是运营商调整政策尚不明朗。中国市场用户的主要特点决定,人口基数大导致对不同价格等级的产品都有较强的需求。而电信运营商在国资委的要求下,针对终端补贴的调整只是表明了降低的态度,具体操作细节尚未出台。

  作者:梁辰

  数天前,华为消费业务集团CEO余承东痛诉,“过去我们脑子里全是运营商,以后运营商的超低端定制机,我是不打算玩了。”这场宣告的结果是,华为下半年机型总量减少80%,非运营商渠道占比提升至80%。

  较早时候,中兴通讯负责终端业务运营的高级副总裁曾学忠就也曾有过类似的表述,要对运营商定制机有选择地说“不”,至少减少一半左右的定制机型。

  有分析人士称,手机厂商这一系列针对电信运营商渠道的变化,很难不让人联想到近期运营商终端补贴政策的调整,两者之间存在一定的联系。

  在电信运营商纳入营改增(营业税改征增值税)试点后,购话费送手机的模式逐渐被购手机送话费的模式所取代。主要原因是,手机作为赠品后,电信运营商无法对采购时缴纳的增值税进行抵扣。

  与此同时,国资委对三大电信运营商提出三年内连续削减20%营销费用的要求,这使得为了减少营销成本的增加,降低终端补贴成了势在必行的一项措施。

  政策的调整对中兴、华为等手机厂商冲击最为明显。从手机出货量占比来看,其一度总销量超过50%都在电信运营商渠道进行销售。

  因此,余承东提出“不玩了”的说法看起来十分合理。更何况华为CEO任正非去年末的讲话已经表明“优质资源要向优质客户倾斜”的决心。显然电信运营商并非优质客户,后者的渠道一直难以对企业的利润作出贡献。

  政策调整只是一个借口

  然而,德国电信分析师谭炎明表示,电信运营商政策变动或只是手机厂商调整产品布局和市场策略的一个借口。

  最主要的原因是运营商调整政策尚不明朗。中国市场用户的主要特点决定,人口基数大导致对不同价格等级的产品都有较强的需求。而电信运营商在国资委的要求下,针对终端补贴的调整只是表明了降低的态度,具体操作细节尚未出台。

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