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虚商用户仅20万 不免费即将死亡

导读: 虚拟运营商们预计今年可发展一千万用户,但现在才20万,这意味着剩下的三个半月时间里,每个月得发展300多万,这个目标之艰巨可想而知。

  自今年5月首次商用以来,19家虚拟运营商的用户总数迄今才20万,这无疑让业界震惊,对此,在近日的“2014新浪4G暨虚拟运营商论坛”上,巴士在线董事长王献蜀直言,目前是虚拟运营商最坏的时代,因为在移动通信市场渗透率已近100%的时代,虚拟运营商才入场;另外,价格上批零倒挂,非常不利于虚拟运营商销售。不过,王献蜀仍然看好虚拟运营商的未来,认为当前中国也将是最好的虚拟运营商的发展时代。

  虚拟运营商入场过晚

  近日,工信部在一个文件中透露,“为落实国务院《关于鼓励和引导民间投资健康发展的若干意见》的有关要求,鼓励和引导民间资本进一步进入电信领域,我部于2013年5月启动了移动通信转售业务试点工作。自今年5月起,陆续有多家民营企业正式向公众放号,移动转售业务用户已达20万余户”。

  尽管工信部在这个文件中称“试点整体情况较好”,但普遍认为,用户数仅20万,这谈不上试点情况较好,显然用户数不理想。

  而在“2014新浪4G暨虚拟运营商论坛”上,巴士在线董事长王献蜀朔,“目前是虚拟运营商最坏的时代,坏在哪里?我们看一看,在欧美,虚拟运营商发展时期,整个移动市场渗透率40%,而现在,中国在城市的移动通信用户的渗透率,几乎达到100%,有的人甚至2个号,3个号。虚拟运营商今天去哪里能找到新增的市场?所以,我觉得这个时代发展中国的虚拟运营商的市场环境已经不佳”。

  价格机制需要理顺

  他认为,第二个问题是大家都知道的批零倒挂,虚拟运营商拿过来的批发价,比三大运营商卖给消费者的还要贵,导致虚拟运营商发展一个用户就贴一定钱;而如果虚拟运营商的定价比三大运营商高,那消费者为什么去选择虚拟运营商?所以从移动通信本身来讲,价格的因素也是制约着中国的移动虚拟运营商,

  他表示,批零倒挂如果解决了,形成一个转售企业和基础运营商的价格的形成机制,也还有个是否能规模化发展的问题。目前虚拟运营商都还没有到规模化发展用户的阶段。

  据悉,虚拟运营商们预计今年可发展一千万用户,但现在才20万,这意味着剩下的三个半月时间里,每个月得发展300多万,这个目标之艰巨可想而知。王献蜀认为,不能说现在的25家虚拟运营商每家都没有发力,而是一方面批零倒挂导致没有动力去发展用户,另一方面没有价格优势,也很难去发展。

  虚拟运营商的出路

  既然市场环境是这样,价格的机制是这样,是不是真的中国的虚拟运营商就没有了出路?王献蜀不这么认为,他认为,中国的虚商发展,跟欧美比又是一个最好的时代。

  他说,“现在虚拟运营商们分享的经验是,不跟三大运营商在一条跑道上去玩,即换跑道。虽然拿的是移动通信转售的牌照,但是玩的不是移动通信,都是采用移动互联网的思维,很多做所有虚商的企业都在做APP,这个APP在不同的细分领域,有做游戏、健康、开放平台,包括巴士在线,在做移动生活服务”。

  因此,王献蜀认为,虚拟运营商的出路就是在各自传统的各个细分领域,通过移动互联网战略,去建立起一个生意模式来;而向用户提供免费的移动通讯,恰恰是获取这些用户的手段,比很多纯互联网的公司多了一个联系和手段,可以增强为用户的服务。

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