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揭秘远特通信的虚拟运营之路:市场空间广阔

导读: 如今国内虚拟运营商越来越多,被新挖掘出来的诸多新商业模式也越来越多。最近远特通信推出了自己的移动通信转售业务品牌“信时空”,并发布了针对企业用户和个人用户的多种资费套餐方案。

  如今国内虚拟运营商越来越多,被新挖掘出来的诸多新商业模式也越来越多。最近远特通信推出了自己的移动通信转售业务品牌“信时空”,并发布了针对企业用户和个人用户的多种资费套餐方案。

  远特通信此前的主营业务是面向企事业单位提供一站式的通信服务,包括电话会议(语音、数据、视频三者合一)、托管式呼叫中心、400企业总机、网络传真等传统电信和互联网相结合的创新服务,以及在此平台上的精准营销服务。与移动转售业务相结合,使得远特通信得以将这些业务包装为自己的完整产品,以统一的产品形象开拓市场。

  面对国内市场上已有的数十家虚拟运营商,远特通信CEO伍自坚认为未来的市场空间还很大。“虚拟运营商起步不在于早,而是要有对的产品和定位。”伍自坚说。

  本是电信门里人

  获得移动转售许可,对于远特通信而言并非跨界经营,因为这家公司原本就是主要面向企业客户的电信服务提供商。

  远特通信成立于2005年,核心团队多来自国际、国内电信运营商、IT公司,与中国移动、电信、联通的合作关系也较紧密。远特通信销售副总裁顾安生表示,远特通信面向政企用户提供随时随地、可定制、一站式的统一通信解决方案和运营服务。业务范围包括企业综合通信、物联网、车联网、智能家居及北斗通信等互联网通讯产品及运营服务,初期主要面向车联网、物流等行业用户。

  长期以来,远特通信一直是以与电信增值服务提供商的面貌出现,获得移动转售牌照,意味着可以将管道服务与业务打包成完整的产品提供给客户,这对于远特通信的品牌形象会有较大的促进作用。“将虚拟运营商能力与现有产品形成整合,使得我们可以为用户提供更完整的企业级解决方案。”伍自坚说。

  远特通信是第二批获得虚拟运营商牌照的企业,不过并没有急于发布品牌,而是在精心准备了半年之后,才在最近发布了自己的“信时空”品牌。在此期间,远特通信组建了数百人规模的虚拟运营商团队,并自建了BOSS计费系统,完成了与联通平台对接等工作。在伍自坚看来,开展虚拟运营业务,走得快不见得是优势,关键是要有正确的产品和定位。而远特通信的目标就是面向企业市场开拓融合通信业务。

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