侵权投诉
搜索
更多>> 热门搜索:
当前位置:

OFweek通信网

其它

正文

小米做营销:佩服金山不佩服华为

导读: 小米的营销是助其走上神坛的法宝,粉丝经济和饥饿营销的手段则使得近几年互联网圈争相学习效仿。在一本小米内部营销手册中,小米CEO黎万强提到了几家让小米佩服和不佩服的互联网公司,从它们的营销策略中来分析个中原因。

  在《参与感:小米口碑营销内部手册》一书中,小米CEO黎万强提到了好几家互联网科技公司,特别对它们的营销策略进行了或长或短的分析,其中有小米佩服的,也有小米不佩服的。细细品来颇有些意思,写出来与大家分享。

  小米佩服的那些公司

  金山

  金山是中国软件行业的鼻祖级公司,更是小米董事长雷军和CEO黎万强的老东家,能得到小米的佩服无可厚非。在《参与感》一书中,黎万强除了对WPS和金山词霸倍加推崇外,对金山当时的营销方式也津津乐道——那是一种被黎称为“海陆空”三军并进的“风暴式营销”。

  具体来说,“海陆空”指的是整体市场造势+地面部队线下传播+各路销售渠道合作,先把概念做足,再通过市场投放把声音放大做成声势浩大的营销事件,然后借助各种销售渠道狠抓销量。在这种方针下,1999年金山曾以“红色正版风暴”之名,三个月内售出110万套金山词霸。

  回过来看今天小米的营销策略,是不是有些金山的影子呢?

  凡客

  凡客也是“雷军系”的公司之一,但2010年的凡客掀起的快时尚风暴,的确值得小米和很多互联网公司佩服——尽管凡客如今已魅力不再。

  黎万强佩服凡客的,一是媒体投放资源很聚焦,二是代言人找得对路,三是“爆品”战略。特别是第三点,与小米的爆品战略其实很相似。29元的凡客T恤和69元的帆布鞋,虽然不是凡客产品的全部,却几乎成了凡客的代名词。

  今天的小米,爆品战略进行得更彻底,几乎款款都要打造成爆品,可算是凡客爆品战略的升级吧。

  OPPO

  黎万强在《参与感》书中没有直接点出OPPO的名字,只是称呼“主打音乐手机的国产手机品牌”。但即便如此,他还是掩饰不住对这个国产品牌的称赞。

  彪悍的媒介资源整合(冠名几乎所有的卫士的音乐、娱乐节目)、高大上的巨星代言(莱昂纳多)、国际范的品牌包装(日韩范十足),主打的却是二三线市场,这是让黎最诧异也是最佩服的。

  黎万强坦言,小米选择如今的品牌策略其实也是无奈之举,言下之意是OPPO已经选择了那条路并取得成功,否则不排除小米也会走那条路。

  当然,《参与感》书中提及的Beats、谷歌、苹果、阿里巴巴、京东、顺丰快递等公司也是小米佩服的。小米“战略上学谷歌,产品上学苹果”也是公开的秘密,这里无需赘言。

1  2  下一页>  
声明: 本文由入驻OFweek公众平台的作者撰写,观点仅代表作者本人,不代表OFweek立场。如有侵权或其他问题,请联系举报。

我来说两句

(共0条评论,0人参与)

请输入评论

请输入评论/评论长度6~500个字

您提交的评论过于频繁,请输入验证码继续

暂无评论

暂无评论

  • 光通讯
  • 射频工程
  • 硬件工程
  • 猎头职位
更多
文章纠错
x
*文字标题:
*纠错内容:
联系邮箱:
*验 证 码:

粤公网安备 44030502002758号