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营销费大减 运营商开学“抢人”各显神通

导读: 在营业税的税制下,送礼品促销的手段并不会增加运营商的税负,但是在营改增之后,以“业务销售附带赠送实物业务”将“视同销售”计缴增值税,这意味着运营商如果要继续实行之前的优惠促销手段,就要承担更多的税负。

   作者 古晓宇

  又到了9月开学季,在大学新生入学的同时,电信运营商们又开始了新一轮的抢人大战。笔者实地在高校探访发现,与往年不同,运营商校园大战中“送礼”的手段被叫停,运营商们开始改用“送流量”吸引学子。而这主要是为了响应国资委对三大运营商提出的大幅削减营销费用的要求。

  ■现象实物赠送被叫停

  “办卡有自行车送吗?”在中国传媒大学食堂门前,一位新生向运营商的促销人员问道。“今年没有。”听到这样的回答他并不甘心,又向其他运营商的摊位走去,只是得到了同样的回答。“听学长说以前可以办手机卡领自行车的。”他遗憾地摇摇头走了。

  类似的场景在今年的高校运营商发展新用户的摊位前时有发生。北京联通一工作人员在中国传媒大学对笔者表示,“往年不仅有自行车,还有生活用品、电子产品、文体用品。但今年上面有规定,三家运营商都不再允许赠送实物搞营销。”

  笔者在北京移动和北京电信的摊位前,也听到了同样的说法,“今年没有赠品,上面有规定。”

  不过笔者还是发现了一些打擦边的赠礼,例如电信会赠送“好声音演唱会门票”,而移动的摊位上摆着充电宝、手机套之类的配件。“这是手机厂商的赠品。”移动的现场工作人员解释道。不管怎样,与往年相比,运营商们真的做到了“迎新不送礼”。

  ■原因削减营销费用为主因

  据笔者了解,运营商校园营销“送礼”被叫停,主要原因是今年7月国资委向移动、联通、电信三大运营商提出了大幅削减营销费用的要求,运营商惯用的送礼品发展用户的营销手法成为重点整顿内容。

  在此之前,在运营商的营业厅中,“存话费送手机”的促销方式已经被“买手机送话费”取代,从今年的校园营销也能看出,运营商传统的营销手段确实被迫发生了大的改变。

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