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王自健:魅族MTK到底是什么触及了小米的底线?

导读: 从表面看,很多人都觉得是因为这次魅族售价低于小米旗舰。这让一直标榜自己性价比的小米颜面无光,从订货情况来看,mx4就更让一直需要抢货的小米下不来台。但是原因真的是这样么?我们一点一点说吧。

  正序

  这次小米粉丝各种围追堵截追问魅族mx4使用什么soc这件事情,从刚开始在极客圈子传出mx4使用mtk解决方案开始我就预料到了。当时就和很多朋友探讨过相关的问题。

  从表面看,很多人都觉得是因为这次魅族售价低于小米旗舰。这让一直标榜自己性价比的小米颜面无光,从订货情况来看,mx4就更让一直需要抢货的小米下不来台。但是原因真的是这样么?我们一点一点说吧。

  到底是什么触及了小米的底线?

  最近一段时间,我一直在积极的筹备自己的手机公司,也与很多业界贤达交流意见、谈论想法。在mx4发布之前mi4发布之后的这一个短暂的时间之内,我有幸与小米内部的一些员工有过交流。

  在说到对魅族这家公司的看法的时候,小米的朋友有些哭笑不得,首先他们不否认魅族的产品不错,但是觉得魅族一直盯住小米做宣传这个做法有点那个。各种宣传和微博营销都是针对小米的。(当时,正好是广大“煤油”对小米炒作“奥氏体304”概念各种冷嘲热讽的时候。)但是这位小米的朋友同时也表示,小米一直以来在营销上从来都不搞和别人的对比。只是做自己,即便对比也是去和业界前几名,怎么会理睬一个在当时依旧处于“不死不活”状态的魅族呢。原因不用细问也可明白,归根结底还是一个体量问题。小米2014年第二季度销量11xx万台(包括红米),而广大网友都认为一定翻身的mx4的预定量也才770万。抛开产能问题,就算是能饱和销售,这样一个产品其实也是不值得小米兴师动众对其口诛笔伐的。

  但是这次大规模的网络事件又如何解释呢?要解开这个谜题,我们还是要从小米自身说起。

  小米,从被誉为手机界“番茄花园”的miui抢占混沌时期的android机屏幕,到推出mi1前。谁也没想过小米可以成为业界大佬,呼风唤雨。那个时候,虽然大家都知道miui的装机量大,miui的影响力大。但是传统的手机厂商们,依旧认为利润源于硬件。

  而且他们也真的把小米看做了“番茄花园”把手机看成了pc。但是大佬们忽视了几个问题,番茄花园的windows违法,miui合法。番茄花园年代资本市场保守,如今资本市场激进。当然这都不是最关键的。最最最最关键的是,手机体积小重量低,依托于已经健全的物流系统进行电子商务销售非常方便,这就让老牌大厂失去了传统渠道优势。

  于是在谁都没想到的时候,小米崛起了。由于本文希望阐述的mtk的问题,关于小米崛起不是主要内容,大家有兴趣的话我有时间再另开一篇跟大家讨论。我们这里只说重点。

  在最关键的销售渠道问题解决之后,小米还有一个杀手锏,叫做口口相传,粉丝营销。这里说的粉丝营销不是消费粉丝。而是发动粉丝为其进行推广的一种手段(如今的锤子也是如此)。关于粉丝营销,有很多可以说的,但是这里不展开。只指出的关键点——要让粉丝有必杀技。

  本来不想展开,还是多说一句,随着自媒体的崛起,每个人都有了自己的发声平台,由于大家的讨论都隔着互联网,所以大家都可畅所欲言不受限制,又由于微博把发言限制和评论限制在140个字。所以为了更大的信息量,用户们通常都会放弃一些其实是必要的“敬语”,直接单刀直入地阐述自己的观点,由于没有篇幅一点点展开起承转合,往往为了让人信服就需要写一些过激的言辞达到目的。

  根据这个特点,如果进行营销的个体在营销的时候,拥有足够的必杀技。就可以理直气壮、侃侃而谈。指点江山。而小米的粉丝,拥有小米为他们准备的最棒的必杀技——性价比。

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