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双4G峰会召开 看高层谈4G终端补贴

导读: 近期,手机行业内迅速传递一条消息,中国联通将于11月5日在成都举行4G产业链高端峰会。这是继今年3月18日合作伙伴大会后中国联通第二次召开产业链规模的会议,在一年内召开二次这样大规格的会议,在联通发展史上是极其罕见的,值得我们关注。

  近期,手机行业内迅速传递一条消息,中国联通将于11月5日在成都举行4G产业链高端峰会。这是继今年3月18日合作伙伴大会后中国联通第二次召开产业链规模的会议,在一年内召开二次这样大规格的会议,在联通发展史上是极其罕见的,值得我们关注。

  本次峰会的代表包括国际国内知名芯片商、终端厂商、国代商、操作系统商、全国级和区域级战略渠道等产业链各领域大佬、领袖及领军人物,同时,中国联通多名高层领导也将出席本次峰会,现场正式代表近千人。

  在国资委对运营商三年削减营销成本400亿元的要求下,三大运营商都已计划大幅削减终端补贴。

  继中国移动董事长奚国华明确表示“运营商未来手机销售将以裸机为主”之后,中国联通董事长常小兵近日在接受搜狐IT专访时也表示“终端市场已经很成熟,将逐步取消终端补贴”。

  三大运营商2013年终端补贴总额超过500亿元,补贴之变将引发国内手机企业的商业模式与格局重塑,影响深远。中国联通市场营销部终端中心专业主管就此接受笔者专访,深度解读联通面向4G时代的终端策略,以下为主要信息整理:

  终端补贴只是补贴方式之一

  从国际运营商终端补贴变化、国资委明确要求,以及中国运营商自身发展需求来看,降低终端补贴都已是大势所趋。

  针对运营商“取消终端补贴”,中国联通市场营销部终端中心专业主管对此表示:“终端补贴一般指运营商对终端销售的直接现金补贴”,也就是近年来运营商手机销售中的“存费送机”合约套餐。

  除此之外,运营商对终端销售和购买用户还有多种补贴方式,主要包括:

  话费补贴:购机入网返话费、存费送费等形式;

  业务补贴:增送流量、增送语音时长、短信数量等形式;

  应用补贴:增送移动互联网应用,如视频或音乐应用定向免流量形式;

  按照国资委要求,以及“营改增”税率变化影响,运营商补贴的主要变化有:

  1、逐步降低对终端销售的直接现金补贴,也就是狭义上的“终端补贴”;

  2、逐步降低渠道费用,包括运营商门店、渠道返点,合约返利等;

  3、降低广告营销和投放费用;

  4、降低客户维护费用,杜绝赠送用户实物礼品,以及关闭机场VIP服务厅等。

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