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小米PK华为:销量和利润谁更强

导读: 日前,iSuppli Corp中国研究总监王阳在微博爆料,2014年三季度,小米智能手机出货1840万台,华为智能手机出货1680.82万台(其中内销956.24万台)。这是从小米开始做手机以来第一次季度出货超过了华为。

  日前,iSuppli Corp中国研究总监王阳在微博爆料,2014年三季度,小米智能手机出货1840万台,华为智能手机出货1680.82万台(其中内销956.24万台)。这是从小米开始做手机以来第一次季度出货超过了华为。按照全球出货量计算,小米成为三星、苹果之后的世界第三大手机厂商,顺便也把联想(不含摩托罗拉部分)超过了。

  如果只看国内销量,小米超过了三星成为国内销量第一品牌。iSuppli Corp的数字一贯比较靠谱,结果虽然令人瞠目结舌,但是对比一下最近几个季度数字也不奇怪。

  小米在二季度已经有1510万的出货量,三季度中有暑假,有返校,1840万不算是特别惊人的增长,只能说功到自然成。

  但是华为的数字反其道而行之,二季度华为销量就达到了2056万台,其中国内销量1186万。三季度有利好,但是华为销量不升反降到1680.82万台,这是为什么呢?

  一、小米的策略,深耕低端,以价换量

  其实,在三季度小米没有什么太大的动作,在二季度末小米把小米3降到1499元,性价比爆棚,市面上除了Nubia Z7mini,无机能战。然后小米又发布了红米1S 4G版和红米 NOTE 4G版,这两款手机官方定价分别为699元和999元,都是低价4G的典型。

  最后小米4亮相,坚持1999元的定价,小米依然不做高价机。而同时上市的有四款型号,官方价位在699、999、1499、1999,从低到高覆盖所有中低端市场。小米的策略很清楚,深耕低端市场,以价换量。用低价把小米手机、红米手机卖出去,把MIUI的生态系统打造起来,为后续的庞大计划铺路。

  暑假也好,返校季也好,移动普及4G也好,学生用户和移动合约机用户都对价格敏感。小米深耕低端,以价换量的思路,恰恰能迎合这些用户,小米的销量增长也就非常容易理解了。

  二、华为的策略,提升价格,以量换利

  华为在去年四季度到今年二季度的销量非常凶猛,低价的荣耀3C系列对红米有很强的冲击。但是到了二季度末和三季度,华为的产品策略出现了一些变化。

  二季度发布的华为P7走低配置高价格路线,追求高利润,不追求销量。荣耀6虽然是性价比产品,但1999元已经是中价位了。之后发布的Mate7定价则在3000元的价位,已经是高价手机。

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