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中国电信下半年终端新政大解读

导读: 在2015年天翼终端博览会开幕前一天,中国电信市场部总经理刘平在联盟大会上进行了中国电信2015下半年4G市场及终端策略解读。

  在2015年天翼终端博览会开幕前一天,中国电信市场部总经理刘平在联盟大会上进行了中国电信2015下半年4G市场及终端策略解读。

  据刘平介绍说,中国电信4G用户数已经达到4000万,上半年市场收入增幅高于行业,份额持续提升。下半年,中国电信将发力载波聚合CA手机、双卡六模公开版手机、VoLTE手机以及其他特色终端。

  同时,中国电信希望各终端厂商提高渠道销售能力,逐步提高销售的价格和价值,并提高占有率;加强终端体验式营销,加强互联网营销。

  推4G发展“三新”政策

  中国电信的政策为“新网络、新应用、新融合”。

  新网络:中国电信目标在覆盖上与对手可比,对此中国电信将推出“4G网络大会战”并加快载波聚合部署。

  新应用:聚焦重点上规模,目标打造千万级应用茶农,目标每个重点公众政企应用2-3年活跃用户规模超千万。

  新融合:百兆光宽带拉动4G。目标两年内光纤覆盖率达80%,重点打造悦me智慧家庭,实现百兆宽带价值。

  抓住4G新机遇,实现终端新突破

  与此同时中国电信重磅推出新政,将新增“卓越100”渠道激励10亿,全年达到40亿,并将从以下3方面终端突破:1、规模化突破:从700以上延伸到700以下。2、市场化突破:从定制版延伸到公开版。3、差异化突破:CA终端自动纳入“卓越100”。

  差异化突破,CA终端销售500万

  差异化突破方面,中国电信将在本次天翼终端展推出全新“天翼4G+”计划:网络上行速度达50M、下行达300M。CA终端将享有终端特权,每台补贴达到20元并自动纳入卓越100计划,不对销量进行考核。

  市场化突破战略方面,通信世界独家了解到,中国电信将积极推动六模公开版(电信/移动/联通/2/3/4G)成为国家标准并纳入卓越100计划,同时,中国电信将不鼓励推出五模终端。

  定制版方面,中国电信的政策是“融合优先、集采优先、渠道上柜优先、宣传资源优先,卓越100入围条件减半”。

  一是提升公开版的渠道话语权,在专营渠道实现终端引领,具体基于“6+6”精品渠道销售管理体系,即6万精品门店+6万直销经理来支持落地。刘平表示,以后一款天翼终端的操盘,可以直接送货到店铺,改变传统省、市、县三级模式,也可以将奖励直接给到店员,政策直接到店长。

  二是提升公开版的销售话语权,在开放渠道实现号卡引领。中国电信在推出全模手机后,解决如何让用户选择插上中国电信的sim卡。具体而言,中国电信将从四方面对标竞争对手抢公开版卡槽,即提升佣金标准、结算速度、资费政策、资源响应等方面的优势,让中国电信号卡的销售保持强大竞争力。

  规模化突破:入门级延续直补,纳入卓越100计划。

  据通信世界获悉,在传统政策延续方面,中国电信将延续700以下终端直补政策,电信直补厂商,20元/部。厂商对等奖励渠道,20/部。

  在传统基础上,还将新增两方面政策,一是满足销量目标纳入卓越100,具体销售目标是特色终端首月销售800,非特色终端首月销售1.6万。电信还投入渠道激励10元/部。

  另一方面,与厂商深入合作营销创新。淘宝手机:流量/特购物特权;孝心机:与摄像头组合礼包;手机与家电组合礼包。

  中国电信希望实现规模化突破,迅速普及4G入门终端。

  天翼终端公司:市场化转型

  天翼终端公司扮演着三重角色,即牵引行业发展、服务产业链、专业化运营。如今中国电信直供平台可以实现面向18.8万家零售商的终端直供,月销量达到327万部。中国电信店奖平台开展渠道激励,已经面向20万名店员,发放4.5亿元奖励。中国电信通过公开版操盘,与三星、华为、酷派等终端厂商合作,实现市场化转型。

  中国电信还将开展模式创新,及以旧换新拓展存量市场,将悦me打造成为智慧家庭统一入口,提速降费助力双创、互联网+,布局VoLTE携手产业谋发展。

  刘平最后对通信世界做出总结阐述并表示,4G来了后,手机行业变化非常快,很多人争论应该产品为王还是渠道为王。他表达了个人想法:渠道只是提高效率,想要渠道达到大规模销售,企业要花费的代价很大。

  未来应该是产品为王,“产品强到哪里都是渠道”。他还形象比喻好产品为“水”,水来了,冲到哪里都是渠道。

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