如果有一款手机，分别是韩国、中国、印度品牌，配置、外形、质量完全相同，它们都是来源于同一个ODM厂商的同一款产品。作为消费者你会买哪个国家的品牌？或者你愿意为代表优质品的国家品牌付出多少溢价？

　　很显然，韩国风有影响力，加上三星世界闻名，大多数消费者会认为韩国牌子更值钱，中国手机要价格要低，而印度手机要价格极低才会有人问津。

　　这样的实验还真有人做过，1980年代，日本的石英表渐成气候，瑞士手表受到严重冲击，瑞士手表行业哀鸿遍野，认为工资高成本高的瑞士钟表已经没有办法和日本竞争了。但尼古拉斯·哈耶克（1928~2010）却不这么看，一方面，他仔细的分析了手表的成本结构，发现人工成本仅占其中的20%，另外一方面，他认为瑞士两个字就可以卖更高的价格，为此，他做了一个实验，他把两种完全相同的手表，分别标上“瑞士制造”、“日本制造”、“香港制造”，然后定价为110美元、100美元、90美元，投放到欧洲、美国和日本的商店，并观察消费者的反应。结果表明，在意大利，99％的消费者选择“瑞士制造”的手表；在瑞士本国，这一比率为97％；在美国东部，选择“瑞士制造”产品的人占65％；而只有在日本，“日本制造”的占有率为5l％，“瑞士制造”为42％。市场测试显示，瑞士的手表企业甚至不需费力，就已经赢得了产品的地域优势，瑞士手表在市场上是无可置疑的领导者。

　　面对千千万万种商品，消费者很难知晓一款产品的真实质量，只能粗略的亿国别区分产品的档次。诸如德国产品质量可靠，韩国时尚，日本精致，美国充满科技感等，而中国两个字代表的是廉价。

　　如果你恰恰是中国厂商怎么办？起个外国名字啊！事实上很多公司就是这么干的。喜之郎果冻，松本电工，在百货商店陈列的大多数“洋品牌”大多数都是地道的国货。中国手机有三个能卖的上价格的牌子，华为、OPPO、VIVO，有两家没有中文名字，通常都请韩国明星做广告。

　　写字的人说起中国的价格战无不痛心疾首，恨其不争，怒其不能。当事人总是比旁观者更着急，说起来容易，卖不上价钱咋办？贵了没有卖咋整？一个国家从落后到先进都会遇到从廉价开始爬坡的问题。德国早年的产品曾经是质次价低的代名词；日本遇到是石油价格多年暴涨的基于才以省油打出了一片天空；三星早年以代工起家，只能山寨日本电器，卖更低的价格。中国国家大，竞争者众，“内战”更充分，相互拉扯，从低价爬升到到高价就更困难，路程更长。

　　中国的企业，即使是一家大型企业在爬坡过程中，也要背负着“中国”这个负溢价往上冲。多年以前，联想就抱怨背负中国二字的沉重，他们说不但要做联想的品牌，还要做中国的品牌。小型企业可以起一个洋名字鱼目混珠，大型企业可以收购一家洋品牌走捷径。联想收购IBM、MOTO，印度塔塔收购路虎主要都是收购一个品牌。

　　倔强的华为没有遇石而弯，绕过这些障碍，而是抱着中国品牌直接往上冲。柳传志在比较华为和联想时说，华为的路更难，他是从珠穆朗玛峰的北坡向上攀登。华为通过多年坚韧不拔的竞争，在电信设备行业终于坐上了第一把交椅，在手机行业也是不停战斗，2014年成为突破之年，高端产品Mate 7持续销售一年没有降价还在热卖。站上了3000元这个难以攀爬的平台，今年前5个月出货已经达到4820万台，4月份以后，每月出货量都超过1000万台。从今年3月份之后，华为在中国市场每个月的市场份额都领先于苹果、三星，位居第一。年初的时候，虽然中国排名前三的手机厂商都声称要做到年出货1亿台，现在看来，只有华为才能真正跨上这个台阶。

　　华为消费者BG CEO余承东