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斐讯顾国平:学华为告别贴牌

导读: “这个产业(通信产业)的驱动力很清晰,要么用品牌驱动,要么用产品、技术驱动,当然还有制造业成本驱动。我们参考了华为的路径,走了一条研发的道路。”

  “这个产业(通信产业)的驱动力很清晰,要么用品牌驱动,要么用产品、技术驱动,当然还有制造业成本驱动。我们参考了华为的路径,走了一条研发的道路。”

  今年38岁的顾国平是上海斐讯数据通信技术有限公司(下称“斐讯”)董事长,他同时自任这家公司的“产品副经理”,实际上亲自抓产品和研发。2009年,斐讯只有0.56亿元营业额,2014年,其营业额突破100亿元,年平均增速达到200%。

  顾国平是一位不折不扣的技术派企业负责人,“我们不只是在模式上创新,品牌上创新,更主要是产品和技术的创新。我更强调技术创新,因为技术才能转化为产品,才能转化为市场、品牌。”

  学第一阵营竞争第二阵营

  斐讯成立于2009年,其前身众翔科技主要代理阿尔卡特朗讯企业网业务。

  斐讯团队创业之初,同样主要开展贴牌销售,不过在与代工厂合作过程中,斐讯逐步打造出自己的研发和代工能力。现在,顾国平通过资本手段在全球开展技术收购,在企业网、云计算等领域挖掘下一个机遇。

  从2009年成立企业网研发中心起步,斐讯建立起初步研发队伍。2010年,斐讯建立上海第一研发中心,此后SOHO、MOBILE、ENT、CLOUD、ICT研发团队先后成立,至2013年,形成了五大BU(业务部)战略布局,产品线涉及个人、家庭、企业和智慧城市,跻身中国电子信息百强。

  与很多依靠OEM(贴牌生产)、ODM(原始设计制造商)的厂商不同,斐讯每年会把销售收入8%~10%投入研发,5000名员工中,研发人员占比达到55%。

  研发需要巨大投入,“有时候觉得,如果不投下去这笔钱(研发经费),我可能几辈子不用工作,而投下去甚至要背上几辈子的债。”在接受记者独家专访时,顾国平感慨地说。

  只是在他看来,ICT(信息、通信和技术)企业的“护城河”,核心竞争力来自于技术创新,同时技术创新也是许多科技巨头成功经验:前期巨资投入研发,通过研发产出核心技术和专利,构建核心竞争力和商业模式。

  苹果手机成功前,就曾投资了数十亿美元用于技术研发。而掌握CDMA核心技术的高通,首先开展的是专利授权业务,随后抓住移动互联机遇,将专利转化为芯片产品,成为全球最大的手机芯片商。

  “现在斐讯所有的管理、模式,是去学习和参考第一阵营的,但是我们的竞争是在第二阵营。”未来几年,目光看准巨头的顾国平希望带领斐讯进入“百亿美元俱乐部”,进入全球通信一线企业阵营。

  2014年,通信行业第一阵营企业华为、爱立信,研发投入分别高达65亿美元、50亿美元。斐讯无法在研发投入规模上匹配巨头,不过可以选择投入领域,在业务上也暂时避免与巨头短兵相接。

  “当前和未来,我们会在WiFi领域有突破,在专利和产品方面,我们希望做到世界上比较靠前的行列中去,另一块研发投入的重点在于云计算。”顾国平在接受本报记者专访时表示。

  玩转内部风投

  斐讯内部,有一个组织叫做“斐讯员工持股会志同道合”,这是顾国平和斐讯员工对于新技术的一个风投平台。

  顾国平非常看重风投对技术创新的作用,“我们希望形成一种中国的硅谷文化,今天斐讯就是这样的公司,既是一个创业公司,也是风险投资公司,投给我们自己的员工、团队,也是投给我们的未来。”顾国平说。

  实际上,要形成持续的技术创新,斐讯需要将更多资金和利润投入到技术创新中。只不过由于创新回报有一个滞后期,前期投入越大压力越大。而且,技术研发做了也不一定成功,技术创新也存在一定风险。

  无线宽带接入领域,十年前存在WiMAX、WiFi两种技术路线,最终WiFi胜出,如果巨资投入WiMAX技术,则投资可能面临打水漂风险,创新也是一种冒险,因此需要有一批有长远眼光的风险投资者参与。

  “美国这么多通信500强企业,无一例外都是风险投资培养出来的,实际上做这个投资的人们有很大使命感,不只是追求未来10倍、20倍回报。”顾国平说。

  同时,为保证企业持续的技术创新动力,除了精神鼓励,斐讯还设定了一套股权、期权激励机制,“为什么鼓励创新的机制很重要,到一定程度个体是跟不上的,但我们要为之前他产生的贡献进行锁定,他将来退出时有回报。股权、期权激励对于企业的压力也比较小,因为资本市场可以对接。”

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