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解读中国移动与阿里巴巴合作:态度决定一切

导读: 12月7日,中国移动与阿里巴巴共同签署了全面战略合作框架协议。诚然,这已不是运营商与互联网公司之间第一次全面合作,甚至不是阿里巴巴与运营商之间的第一个全面合作。但是,鉴于中国移动与阿里巴巴的超强影响力,这次合作还是震动了整个通信业。

  12月7日,中国移动与阿里巴巴共同签署了全面战略合作框架协议。诚然,这已不是运营商互联网公司之间第一次全面合作,甚至不是阿里巴巴与运营商之间的第一个全面合作。但是,鉴于中国移动与阿里巴巴的超强影响力,这次合作还是震动了整个通信业。

  这是最大的运营商与最大的互联网公司之间的合作,听起来就激情四射。但是,两家在各自领域赚得盆满钵满的公司,两家企业文化截然不同的公司,他们之间的合作是否会流于形式?这种合作究竟能否带来人们期望的创新井喷?在很多人看来都还是未知数。在笔者看来,双方合作能否成功这主要取决于两点:第一,双方是否有开放的心态,第二,双方是否有足够的创新能力。毕竟,企业之间的合作看重的是利益,开放的心态是合作的基础,创新能力是取得双赢的途径。而具备了这两点,那就真是消费者的福音了。

解读中国移动与阿里巴巴合作:态度决定一切

  合作能否成功?态度决定一切

  关于中国移动与阿里巴巴的这次全面战略合作,双方并未透露过多信息,只发布了一篇简短的新闻稿。但是,在新闻稿中,还是透露了双方的主要合作领域,即“在新兴领域、基础通信服务、信息基础设施、营销合作等四大领域开展深入合作,聚焦新市场、创造新价值。”

  这不禁让人联想到阿里巴巴此前与中国电信与中国联通的合作。阿里巴巴与中国电信合作最早,2013年,双方宣布将围绕基础通信服务、移动互联网、云计算和数据中心等信息服务领域,致力于产品、业务和营销的创新,提供更多创新型软硬件产品。2016年,中国联通与阿里巴巴宣布将围绕“相互赋能、共同扩展、联合创新”的主题,在基础通信服务、移动互联网及产业互联网等领域展开深入合作,加快面向移动互联网的供给侧结构性改革。

  表面上看,阿里巴巴与三家运营商的合作内容表述不尽相同。但在笔者看来,这更多只是措辞上的差异,阿里巴巴与运营商之间的合作,真正取决于双方在具体合作中的摸索与磨合。

  一方面,阿里巴巴与三家运营商签署的合作协议内容都非常宽泛,信息行业瞬息万变,双方随时可能发现新的合作点。协议的不同并不会带来阿里巴巴对于某一个运营商的“偏向”。

  另一方面,如果说阿里巴巴真的有“偏向”,那也是合作中的契合度不同造成的。在运营商与互联网厂商的合作中,双方的心态至关重要,尤其对于运营商一方,开放的心态将带来体制上的支持。在这方面,三家运营商都有相关政策支持,例如中国移动,在“大连接”总体战略框架下,中国移动提出十大工程,其中包括生态共创工程,即坚持“开放共享、合作共赢”的理念,打造互利互惠的和谐生态体系。但是,政策能否落到实处,才是合作的关键。

  此外,双方的创新能力是否契合也很重要,创新能力将决定合作的实际结果如何。运营商时常被诟病缺少互联网基因,在创新能力方面具有先天的不足。比如,薪酬体系无法吸引和留住创新型人才,传统的管道业务的思路管理创新业务,过于庞大理性的制度流程无法产生偏执专注的业务等等。在与阿里巴巴的合作中,双方可以实现优势互补,大部分创新可以交给阿里巴巴,但是,双方的配合仍然至关重要。

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