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寻求与AT&T合作 华为手机“赶超苹果”又进一步?

导读: 对于华为而言,进军美国市场是保证其提高产品售价和盈利空间的关键布局。在这种基调下,美国市场成为华为未来的重要目标,也是可以理解的了。除了提升利润的考虑外,进入美国市场也是华为“赶超苹果”计划中的重要一环。

 华为手机在美艰难破冰 “赶超苹果”又进一层?

即使一直以来,华为的海外业务都在高歌猛进,但美国市场却始终有点令这家科技巨头望而却步。不过,最近华为似乎离美国市场近了一步。

日前,据外媒The Information报道,华为正在尝试与美国主流运营商之一的AT&T达成合作协议,从而进入美国市场。

AT&T是美国最大的运营商之一。数据统计机构Statista的报告显示,2016年,AT&T在美国的市场份额在33%左右;另据官方数据,2016年,AT&T在美国和墨西哥两地共为1.47亿名用户提供运营商服务。

The Information的报道进一步指出,华为希望AT&T同意华为专有的麒麟手机芯片使用AT&T的网络,但目前洽谈还处于起步阶段。

和国内不同的是,在美国市场,运营商是手机销售的一个重要渠道。数据显示,运营商渠道在美国占总出货量的90%左右。为此,运营商对于手机品牌的准入门槛也十分高。

对于一家品牌而言,想要通过渠道商在美国市场销售,仅仅获得运营商的授权还不够,它们还需要获得国家准入认证、第三方认证等许可,同时也必须和运营商洽谈销售的具体细节,包括款式、供应状况、出货时间等。

目前,在美国市场上,只有AT&T和T-Mobile两家运营商的网络能够与华为的芯片兼容。然而在2016年7月,华为在美国德克萨斯州东区法庭指控美国无线运营商T-Mobile侵犯了自己的4G专利,同时拒绝与其基于公平、合理和非歧视条款达成专利许可授权协议。这笔起诉使得短期内两家公司的合作看起来不太可能。

除了AT&T和T-Mobile之外,美国本土的主流运营商还包括Verizon与Sprint,但市场研究机构Strategy Analytics的手机行业分析师吴怡雯表示,Verizon和Sprint与华为手机在采用的技术标准上有一些出入,这使得AT&T成为了唯一一个合适的合作对象。

当然,和AT&T进行合作也能给华为带来好处。“AT&T是美国第二大运营商,有着覆盖全美的4G网络和超过一亿的移动用户。同时旗下的MetroPCS是美国最大的预付费运营商。华为如果能进入AT&T的话,将对提升销量、品牌认知度有极大的促进作用。”Strategy Analytics的另一名手机行业分析师隋倩告诉记者。

记者随后就此事联系华为消费者业务部门的相关负责人员进行询问,但对方拒绝就此事进行评论,表示“可说的还不多”。

海外市场已经成为了华为业务的重要组成部分,但美国始终是这家公司迈不过去的坎。此前,华为曾经多次尝试进入美国市场,但效果都不尽如人意。

早在2010年,华为就曾经试图收购摩托罗拉无线网络业务,为此,它们多次游说美国政府,希望获得对方的许可,但美国政府最终以“国家安全”为由拒绝了这笔交易。2011年,华为与服务器技术公司3Leaf Systems达成协议,准备以200万美元收购对方,但这笔交易同样被美国海外投资委员会以担忧“技术输出”为名干预,最终以流产告终。

2013年,时任美国总统奥巴马签署法案,要求美国政府相关部门不得私自购买信息技术系统,尤其是来自中国的IT设备。这基本上锁死了华为向美国市场销售网络设备的可能。目前在美国市场,主流的运营商们都没有使用华为的设备。

此路不通,华为在之后选择了通过消费级终端产品以及企业业务叩开美国市场的大门。其中,智能手机算是华为进入美国市场的重要力量。

2015年9月,谷歌对外正式发布了Nexus 5X/6P两款手机,其中,Nexus 6P为华为代工,在外界看来,这是华为正式进入美国市场的标志。

然而在这款手机上,谷歌所使用的还是高通骁龙810处理器,而没有采用华为的麒麟处理器,因此,所谓的“进入”实际意义并不大。

之后,华为又在美国上市了一系列产品,其中包括了Mate 9、荣耀8等智能手机,以及平板笔电二合一的MateBook等等,但这些产品无一例外地都只能在亚马逊等电商渠道销售,尚未能进入运营商的店面之中。

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