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挥泪砍掉ZUK 联想真要断臂求生?

导读: 近几年,国内手机市场的格局可以说是变化不断。华为、OPPO和vivo已成国内最大的三家手机厂商,而联想等老牌厂商的声量却越来越小。在2015年的时候,联想手机开始下滑,2016年更是出现断崖式的销量下跌。在这过程中,联想进行了精品策略调整,甚至频繁换帅,但市场并没有明显的好转...

近几年,国内手机市场的格局可以说是变化不断。华为、OPPO和vivo已成国内最大的三家手机厂商,而联想等老牌厂商的声量却越来越小。在2015年的时候,联想手机开始下滑,2016年更是出现断崖式的销量下跌。在这过程中,联想进行了精品策略调整,甚至频繁换帅,但市场并没有明显的好转。然而,联想或继续上演断臂求生的戏码,挥泪砍掉ZUK。

近期有消息称,联想决定放弃旗下ZUK品牌,不再推出ZUK新机。截止发稿前,联想和ZUK还没此传闻作出回应。现在很多数码玩家和业内人士都在讨论此事,而从ZUK官方微博的互动可以看出联想的确有意放弃ZUK品牌。

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根据网易科技的报道,他们已经求证ZUK的员工,联想已经决定裁撤ZUK品牌,并且在2016年就已经定了下来,甚至当时ZUK Edge还没有发布。

裁撤ZUK之后,联想只保留了Moto手机品牌。据悉,ZUK的团队最终会并入Moto,而Moto未来将采用ZUK的ZUI系统。当然,不管是裁撤,还是并入Moto,结果都一样。

从此,再无ZUK手机。

ZUK是互联网品牌黯淡退场的一个缩影

ZUK诞生于2015年5月份,成立至今仅两年,至今共推出了四款产品。对ZUK品牌熟悉的网友可能知道,其出身于神奇工场,而神奇工场是联想旗下基于互联网平台的子公司,主要运营智能手机等硬件终端产品,可见ZUK从诞生之初就是联想体系的一员。

从ZUK的成立背景来看,ZUK应该是可以说是联想布局互联网手机品牌的尝试。因为随着小米的成功,当时很多传统和新普手机厂商都纷纷利用互联网扎根手机行业。到了2016年,联想手机架构调整,ZUK成为了联想旗下重要的产品系列。

作为互联网手机品牌,ZUK还算是比较成功的,毕竟其积累了不少真粉丝,而且产品颇具性价比,也有着较高的关注度。ZUK当初发布Z1的时候,这款手机的配置不亚于小米4,而售价比小米4低了整整700元。ZUK在营销方面也下了不少功夫,譬如相继推出黄勃和金秀贤的明星定制版机型。此外,ZUK的U-Touch与魅族的mBack相似,这场争议让ZUK获得了更多的关注。

虽然ZUK的机型拥有极高的性价比,而且在互联网上也有较高的关注度。但是在激烈的市场竞争中,ZUK并没有攻下多少城池。

随着技术创新的滞后,同质化加剧致使手机行业从用户体验竞争转向渠道化竞争。2015年,重点战场是线上渠道,热销的秘诀在于性价比。到了2016年,重点战场拉到了线下市场以及多渠道品牌的营销。关注手机行业的网友可以发现,小米从去年开始也正在拼命铺设线下市场以及学习OPPO/vivo的多渠道品牌营销。

致命的是,ZUK在渠道和品牌方面都没有明显的优势,而且随着移动业务亏损扩大,联想首要的是控制运营成本,没钱同时推两个品牌。面临二选一的局面,联想只能选择品牌相对更响的Moto。

实际上,ZUK面对的处境仅是互联网品牌黯淡退场的一个缩影。现在线上渠道局限突显,但这些在线下渠道和品牌方面没有太多的积累,最终举步维艰,譬如去年已经死亡的大可乐和IUNI。

ZUK之死,联想之殇

如上述所述,如果ZUK真被裁撤的话,对于联想来说是无奈之举,文艺点来说就是诸葛亮挥泪斩马谡,而按照市场管理来说就是断臂求生。

近期,联想公布了2016年第三财季的财报,移动业务营收下滑了23%,亏损扩大到2.55亿美元。根据IDC调研数据,2016年,联想智能手机出货量同比下滑26%,全球出货量已经跌出前五(2014年第三、2015年第五)。

凭借运营渠道的优势,联想此前仅用了4年的时间,2013年就做到了全球手机市场份额第四名。联想、中兴、华为和酷派甚至被称为“中华酷联”,代表着当时国内手机行业的格局。然而,此后手机行业进行了开放市场,联想因为没有及时做出调整,缺乏创新和技术领先的爆款产品,然后开始淡出了人们的视野。

杨元庆(联想总裁)谈到联想移动业务时也曾说过:“联想从运营商市场向新的市场转换时步伐较慢,此前运营商市场的成功,让联想有点固步自封。”

机海战术以及复杂的产品线也是联想手机市场越走越窄的原因。实际上,联想经历了乐Phone、联想、乐檬、Vibe和ZUK五个品牌的更替。复杂的产品线,很难形成品牌的积累沉淀,没法专注中高端市场。

据悉,2015年陈旭东接手联想手机之后,就已经重点建立社会化渠道,走精品战略,果断放弃了50%的机型。但2016年联想手机业务没有出现转机,而出现了断崖式的销量下跌。

从乐Phone、联想、乐檬和Vibe品牌的更替,到现在裁撤ZUK,联想手机业务的历程可谓坎坷。想不到的是,联想手机未来或仅剩下了收购来的Moto。

断臂瘦身,置之死地而后生?

前段时间,杨元庆在联想动员大会强调,联想手机业务异常重要,不能轻言放弃,更不会半会半途而废,希望通过新的管理团队,让联想手机重回第一梯队。 此外,在今年的MWC大会上,杨元庆也曾对媒体表示联想手机正在“清零重启”,决定打一场翻身仗。

或许这也是在暗示将会裁撤ZUK品牌,对于联想来说,这是断臂瘦身,置之死地而后生。裁撤ZUK之后,联想将会主推Moto品牌。按照杨元庆的计划,联想将会重要搭建管理层、开发针对国内市场的产品以及大力做品牌和市场推广。

走好这三步,联想就能翻身么?假设联想能处理好内部问题,但从联想外部来说,手机行业竞争尤为激烈,品牌和渠道是关键,已经很难一招制胜。总而言之,联想手机业务现在面临的困境实在不少。至于其能否翻身,让我们拭目以待。

从“换帅”到“弃子”!联想真要断臂求生?


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