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展讯瞄准4G功能手机芯片市场 重点布局新兴国家

导读: 日前,展讯打造的全球首款4G功能手机芯片被印度首款4G功能手机Lava Connect M1采用。在展讯通讯董事长兼CEO李力游看来,展讯的芯片SC9820为功能机用户搭建起2G到4G的桥梁。

当移动网络进入4G时代以后,仍然有用户还在使用2G网络。这些用户并不排斥智能手机,但是他们由于种种原因而使用2G功能机。2G功能机承载着一代人的记忆,但是功能少,网速差是2G手机绕不过去门槛。如果2G功能机能用上4G网络岂不快哉?

有用户需求就会有人去做,日前,展讯打造的全球首款4G功能手机芯片被印度首款4G功能手机Lava Connect M1采用。在展讯通讯董事长兼CEO李力游看来,展讯的芯片SC9820为功能机用户搭建起2G到4G的桥梁。

另外,像印度这样经济并不算发的新兴国家,功能手机依旧有相当庞大的市场占有率,这也是展讯的机会所在。

4G功能机市场前景巨大

最新数据显示,我国2G用户数量为3.5亿户,全网仍有1/4用户在使用2G网络。在全球市场这一数字要大得多,全世界约有46%的人正在使用2G网络。

如今,全球4G网络覆盖率越来越大,网速也是2G不可比拟的。但是对于2G网络的适用人群来说,移动网络的快速发展并不能惠及他们。对于运营商来说,2G用户转到4G可谓是好处多多。拿中国联通举例,联通1.6亿2G转4G换机用户可以让ARPU值上升2.8倍,DOU值上升100倍。据悉,目前联通正通过换机来完成6000万2G用户转网。而随着三大运营商开始进行2G退网,2G网络质量也越来也差,业务也越来越少,所以2G 转4G是趋势也是必然。

但是对于一部分人群来说,遇到的困难并不是资费的问题,而是使用习惯的问题。“比如说联通,联通应该有几千万到一亿的顽固用户,移动大概有一两亿的顽固用户。所谓的顽固用户就是只使用功能机得用户,对于这一部分用户运营商也很无奈。” 李力游表示。

“展讯的芯片SC9820可以为功能机用户搭建起2G到4G的桥梁,除了4G的通讯以外,用户还能用语音通话,还有WIFI、GPS,同时还增加了通过LTE视频,还有VoWiFi、语音识别、语音助手等功能。因为考虑到一些老人,打字不太好,所以我们跟阿里合作的用语音识别、语音输入方便了使用。” 李力游表示展讯已经给出了解决方案。

众所周知,功能机的换机速度相较于智能手机非常之慢。对于这个问题,展讯又怎么解决?“要便宜,SC9820支持的功能机表面上跟普通的键盘机一样,但实际上它又能实现4G手机上的功能。尤其在全球是4G功能机的市场刚刚起步,面临的很多低端上的需求。”李力游称。

据悉,虽然在中国智能手机已经普及,但是在很多经济并不算太发达比如印度这样的新兴国家,由于贫富差距较大,以及中下层人民群众文化程度有限和经济状况普遍比较窘迫,功能手机依旧有相当庞大的市场占有率。这也是展讯的机会所在。

向中高端市场发起进攻

在全球,做手机芯片的厂商屈指可数,国外有高通、联发科;国内有展讯、华为、小米,但是终端厂商的芯片大都只在自家产品上,构不成相应的市场威胁。所以在现在的手机芯片市场竞争基本呈现高通、联发科、展讯三足鼎立的格局,高通在技术及高端客户方面处于领先地位;联发科则在Turnkey和中端客户方面领先;展讯虽然产品成熟稍晚,但是却有后来者居上的势头。

之前,市场上对展讯的认识主要是低端产片,展讯在低端芯片上占据了46%全国市场份额。但是,去年年底和今年年初展讯发布了16纳米的芯片SC9860和 Intel架构的14纳米SC9861,据悉,这两款产品都是中高端系列。可见,展讯已经吹响了向中高端进攻的号角。

“在接下来两到三个月展讯将发布两款中端芯片,这些芯片都有自己的特点,表现力不比对手差,但是在成本上,包括芯片的设计上甚至都超过对手。而且价格还要比别人便宜。经过这几年的努力,展讯在通讯、手机的智能手机的技术、核心技术上,已经开始接近甚至在某些局部反超对手了。” 李力游对C114表示。

另外,今年展讯还与苹果供应商英国Dialog半导体公司建立战略合作伙伴关系,共同研发LTE芯片平台。在今年的MWC2017展会上,展讯就推出了英特尔14nm制程的SC9861G-IA芯片。在未来,展讯与Dialog还会推出更多针对主流智能手机市场的差异化LTE产品 ,共推中高端手机芯片。

不能只靠价格战 价值和质量才是关键

目前,全球功能机一年出货量大概在5.5至6亿台左右,基本被展讯和联发科所瓜分。而在3月底,高通对外发布了代号为205的4G功能机芯片,正式进入了4G功能机市场。市场竞争正在变得白热化。

对此,李力游表示,在这个市场上,高通比展讯进来的晚,展讯在2016年SC9820就已经量产。而且在方案上,展讯做得精细一点,成本也更低。在客户服务和市场上也做得更好,主要因为之前展讯在低端市场的积累多,而高通主要是打高端市场。所以展讯占有更多的先机。

展讯承认自己的优势,但是也能看清自己的短板。李力游认为,挑战是和优势是并存的。现在展讯面临两方面的挑战,一是需要足够的支持;第二是需要更多的投入。展讯和高通、联发科这样的国际化大公司相比无论是在人才储备还是在时间上,都稍微逊色。

他坦言,展讯面临的对手其实是比想象中更强大,所以需要产业甚至是国家层面的制度支持。要取胜或者要不失败才能够生存,需要各方面的支持,也需要团队在技术上积累,但是这些积累需要钱、时间和合作。展讯希望通过和其他公司合作,缩小与竞争对手在技术上差距。

对于展讯如何在中高端市场取得成功?李力游认为不能只依靠价格,质量才是最关键的因素。第一要给客户好的质量;第二只有内容还不够,还要给客户带来价值,甚至对手没有的东西。展讯在中高端市场是后来者,不能只靠低价格。中高端和低端不一样,低端价格是非常重要的一个因素。而对于中高端,质量和性能才更重要,价格是其次。

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