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电信、联通与互联网公司玩生态 先后推互联网定制卡

导读: 最近,中国电信一口气推出六种与互联网公司合作的定制SIM卡,每月支付6-9元,便可以不限流量使用相应的App。几乎同时,中国联通也宣布,将推出一款集合多个视频提供商的“畅视视频卡”。

 互联网公司和中国通信运营商正在相互借力,从竞争对手那里夺得更多用户。最近,中国电信一口气推出六种与互联网公司合作的定制SIM卡:爱享卡(爱奇艺)、酷视卡(优酷)、头条关心卡(今日头条)、聚力卡(PPTV)、小乐卡(乐视)、看看卡(天翼视讯),每月支付6-9元,便可以不限流量使用相应的App。几乎同时,中国联通也宣布,将推出一款集合多个视频提供商的“畅视视频卡”,用户可以通过订购,免流量费看视频(标清码流480P),此前,中国联通推出的腾讯大王卡、蚂蚁宝卡已获得不少关注。

显然,这些定制SIM卡看中的是用户手机中的第二卡槽,在三大通信运营商中处于弱势的中国电信和中国联通,流量经营的思路正越来越开放,从一开始的定向流量包到定制SIM卡,两家电信运营商不再“事必躬亲”,销售渠道放手给合作方,借力使力,争夺更多新用户,而互联网公司间在入口、霸屏上的竞争,也让他们对低价流量有着天然需求。

定制卡流量远低于自家套餐

从《IT时报》记者获得资料上看,中国电信推出的这些互联网卡,资费远低于普通套餐。以酷视卡为例,月租9元,优酷视频省内流量免费,其他应用,按照日租卡的模式,1元500MB,当日有效,开卡同时赠送1GB流量。通过酷视卡微信号首次充值50元,赠送50元话费,赠送话费可抵扣月基本费。

与目前已有的资费相比,这种配置颇具吸引力。在某地电信官网上目前在售的流量包中,1GB本地包需要20元,而在今年517推出的10元10GB的本地包,只有月租费在169元以上的全家享融合用户才能加装。这些流量有效期至少在7天以上,比酷视卡的日租套餐使用期更长,但如果是优酷视频的重度用户,低价高流量的酷视卡显然是个很好的选择。

阿里巴巴文化娱乐集团大优酷事业群副总裁费溢群告诉《IT时报》记者,通过与电信运营商的合作,优酷希望提供便宜的视频定向流量产品给用户,解决用户使用碎片时间观看视频的场景,使用户想看就看,不用再去顾虑昂贵的流量费用。从数据结果来看,使用定向流量的用户观看行为相比普通用户呈现出更碎片化,活跃度更高。

生态是双方合作焦点

与视频网站合作的定向流量包早在多年前便已出现,电信运营商为何又在此时推出企业定制卡呢?从去年开始,中国电信提出第三次转型目标:推进网络智能化、业务生态化、运营智慧化,其中业务生态化的推进,正在让中国电信的大门慢慢打开。

在以往的市场竞争中,电信运营商往往喜欢“亲力亲为”,但现在,电信运营商正慢慢学会利用自己的智能管道优势和流量优势,与对流量十分敏感的互联网公司,在互惠互利的基础上展开深度的开放合作与资源共享。

优酷目前与三大运营商均有合作,主要分定向流量卡和定向流量包两种形式。据费溢群介绍,除了与电信合作的酷视卡外,目前移动推出的定向流量包产品叫“任我看”,分24元30GB、9元3GB 两个包;联通推出的定向流量包为15元含6GB“优酷定向流量”。相比较而言,电信的酷视卡最实惠,每月9元最多可用40GB。

作为国内玩生态的老大“阿里系”,蚂蚁金服与运营商的生态合作和别人不太一样,2016年11月24日,支付宝与中国联通宣布达成战略合作,双方打通用户体系并联合推出手机号码品牌“蚂蚁宝卡”。蚂蚁宝卡分为大小宝卡,大宝卡月费为36元,包含2GB的国内流量和100分钟国内语音,此外,宝卡用户每笔支付宝线下支付能够获得20MB流量。

与前文提到的爱享卡等不同,蚂蚁宝卡中的流量并非定向流量,其使用不限于蚂蚁金服所有应用,其实就是比常规4G套餐更便宜的互联网公司定制SIM卡。“支付之战背后是生态竞争,我们希望给用户提供支付以外更多的意义。尤其是当支付宝向三四线城市、甚至农村地区下沉时,由于这些地区Wi-Fi并不普及,用户对流量价格更加敏感,因此蚂蚁宝卡对用户的拉新作用比较明显。”蚂蚁金服相关人士告诉记者,尽管不能透露更多详细数据,但蚂蚁宝卡的销售数量达到了此前蚂蚁金服对于此项合作卡的预期,他们对这种生态合作的效果还是满意的。

借助支付宝的平台优势,可以解决电信运营商最看重的实名注册难题,又能拉动各自业务增长,这样的业态合作正越来越多。《IT时报》记者获悉,目前蚂蚁金服正在与另一家通信运营商商讨上线同类服务。

第二卡槽大战仍在继续

这种合作,最直接的后果便是对用户第二卡槽的抢占。从2017年第一季度的数据来看,中国移动的用户数仍然遥遥领先。截至2017年3月31日,中国移动的移动客户总数约8.56亿户,中国电信和中国联通的这个数据分别为2.22亿和2.66亿,相差近4倍。

随着手机号码在人们的社交生活中占据越来越重要的位置,吸引老用户换号码变得越来越难,这两年来,为了对抗强势的移动,中国电信和中国联通频频祭出流量拳,目的便是抢占用户的第二卡槽,或者第二部手机。

上海电信有关人士告诉记者,与以往产品不同,这些互联网卡并不在电信自己的渠道内销售,而是由合作方提供销售渠道和负责引流,但电信会针对其他运营商的用户投放一定量的广告。

费溢群也表示,会在一些用户观看视频的场景中推荐用户最合适的定流产品,例如用户在准备使用相对昂贵的通用流量观看视频时,系统会提示用户购买更符合用户需求的定流产品。

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