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国产手机品牌破解俄罗斯通信运营商“封杀令”

导读: 近年来,随着国内手机市场不断饱和,许多中国手机厂商纷纷开始布局海外,积极抢占如俄罗斯这类新兴市场。

俄罗斯作为金砖国家之一,市场潜力巨大,机遇挑战颇多。独特的人文地理环境造就了俄罗斯市场区域范围大、辐射广、偏城市和重品质等特点。近年来,随着国内手机市场不断饱和,许多中国手机厂商纷纷开始布局海外,积极抢占如俄罗斯这类新兴市场。如今,这一战略被证明是明智且成功的。

回顾2017年,中国品牌正逐渐引领智能手机市场的发展潮流,放眼全球,中国智能手机品牌的市场占有率再创新高,总占比达60%,增长速度超10%。聚焦俄罗斯,中国手机厂商拿下俄罗斯智能手机近三分之一的市场份额,增至27%。

据统计,2017年三星仍然是俄罗斯市场最大的智能手机厂商,占据23.9%市场份额。其次为苹果,占据18.1%的市场份额,但一半以上为旧机型。排名第三的是销量“黑马”小米,抢占11%市场份额,其次是华为,市场份额达8.1%,中兴排名第五,占4%的市场份额。

未来,中国手机主流品牌在俄将占半壁江山

近年来,中国手机品牌征战俄市场,从紧抓中产阶级消费力增强和区域协同发展的机遇,到注重规避信用环境不佳和基础设施配套不足等风险,做到有备无患,迅速拓展市场。以华为、中兴、小米等品牌为代表的中国手机企业,在俄已抢尽风头,发展后劲十足,正从1/3的市场占比向半壁江山逼近。例如,在首都莫斯科,23%的用户仍选择苹果,但中国手机的使用比例增长接近30%。

世界通信运营商大盘点之国产手机品牌破解俄通信运营商“封杀令”

2017年Q3俄罗斯手机品牌市场份额占比表

小米在印度市场高唱凯歌后,2017年又成为一匹“黑马”快速占据俄罗斯智能手机11%的市场份额,直跳第三位。值得一提的是,小米只用短短一年的时间在俄罗斯的销量涨幅高达325%,并成功跻身俄市场最受欢迎的移动设备品牌。公司的高知名度来源于良好的广告策划,低廉的价格和高质量的产品,确保了小米手机在年轻人中广受爱戴。

华为作为国内品牌在俄市场榜上有名的公司,华为坚持在俄投资多年,发展态势良好,品牌知名度和产品美誉度大幅提升,在售机型都经过大量市场调研,符合俄消费需求,逐步赢得当地市场和经销商、渠道商的认可。同时华为产品通过基础体验、领先科技两个层面不断巩固竞争优势。

中兴在2017年位列俄罗斯B2C市场智能手机品牌TOP5,通过深耕B2C渠道,夯实中兴在俄的品牌知名度。从2014年前中兴在俄不到的品牌知名度,到2017年该数值大幅增至52%,智能手机的销量也实现倍增,这无疑归功于中兴手机持续深耕俄罗斯B2C市场的战略布局和极具竞争力的机型布阵,深度挖掘当地市场和消费者需求。

中兴随着与渠道商合作不断深入,产品结构快速调整、产品质量不断提升,赢得了合作伙伴的信赖和消费者的赞许,品牌知名度也在稳步提升。从而赢得俄罗斯联邦级渠道Euroset向中兴手机抛出的橄榄枝,最终6款不同价位的产品成功进入Euroset渠道并逐渐形成热销,当期销量增速超过30%。

同时,中兴手机与俄三大运营商之一的Megafon达成大型促销合作。依托Megafon Retail在俄罗斯全境的4000家门店实力,强力带动中兴天机Axon系列和Blade系列产品的热销。

从产品而言,中兴深挖消费者需求,充分发掘俄罗斯年轻人乐于接受和尝试最新科技的喜好,同时兼顾他们理性消费的内在需求,推动消费购买力强劲且持续增长。Blade V8为2017年上半年俄罗斯畅销机型,也是中兴手机Blade系列的最新产品,主打双摄拍照,定价亲民,与俄罗斯年轻人热衷于手机拍照摄影的喜好一拍即合。仅Blade V8和Blade V8 Lite两款产品周销量近5,000台。

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