国产手机品牌破解俄罗斯通信运营商“封杀令”

俄罗斯作为金砖国家之一，市场潜力巨大，机遇挑战颇多。独特的人文地理环境造就了俄罗斯市场区域范围大、辐射广、偏城市和重品质等特点。近年来，随着国内手机市场不断饱和，许多中国手机厂商纷纷开始布局海外，积极抢占如俄罗斯这类新兴市场。如今，这一战略被证明是明智且成功的。

回顾2017年，中国品牌正逐渐引领智能手机市场的发展潮流，放眼全球，中国智能手机品牌的市场占有率再创新高，总占比达60％，增长速度超10％。聚焦俄罗斯，中国手机厂商拿下俄罗斯智能手机近三分之一的市场份额，增至27％。

据统计，2017年三星仍然是俄罗斯市场最大的智能手机厂商，占据23．9％市场份额。其次为苹果，占据18．1％的市场份额，但一半以上为旧机型。排名第三的是销量“黑马”小米，抢占11％市场份额，其次是华为，市场份额达8．1％，中兴排名第五，占4％的市场份额。

未来，中国手机主流品牌在俄将占半壁江山

近年来，中国手机品牌征战俄市场，从紧抓中产阶级消费力增强和区域协同发展的机遇，到注重规避信用环境不佳和基础设施配套不足等风险，做到有备无患，迅速拓展市场。以华为、中兴、小米等品牌为代表的中国手机企业，在俄已抢尽风头，发展后劲十足，正从1／3的市场占比向半壁江山逼近。例如，在首都莫斯科，23％的用户仍选择苹果，但中国手机的使用比例增长接近30％。

2017年Q3俄罗斯手机品牌市场份额占比表

小米在印度市场高唱凯歌后，2017年又成为一匹“黑马”快速占据俄罗斯智能手机11％的市场份额，直跳第三位。值得一提的是，小米只用短短一年的时间在俄罗斯的销量涨幅高达325％，并成功跻身俄市场最受欢迎的移动设备品牌。公司的高知名度来源于良好的广告策划，低廉的价格和高质量的产品，确保了小米手机在年轻人中广受爱戴。

华为作为国内品牌在俄市场榜上有名的公司，华为坚持在俄投资多年，发展态势良好，品牌知名度和产品美誉度大幅提升，在售机型都经过大量市场调研，符合俄消费需求，逐步赢得当地市场和经销商、渠道商的认可。同时华为产品通过基础体验、领先科技两个层面不断巩固竞争优势。

中兴在2017年位列俄罗斯B2C市场智能手机品牌TOP5，通过深耕B2C渠道，夯实中兴在俄的品牌知名度。从2014年前中兴在俄不到的品牌知名度，到2017年该数值大幅增至52％，智能手机的销量也实现倍增，这无疑归功于中兴手机持续深耕俄罗斯B2C市场的战略布局和极具竞争力的机型布阵，深度挖掘当地市场和消费者需求。

中兴随着与渠道商合作不断深入，产品结构快速调整、产品质量不断提升，赢得了合作伙伴的信赖和消费者的赞许，品牌知名度也在稳步提升。从而赢得俄罗斯联邦级渠道Euroset向中兴手机抛出的橄榄枝，最终6款不同价位的产品成功进入Euroset渠道并逐渐形成热销，当期销量增速超过30％。

同时，中兴手机与俄三大运营商之一的Megafon达成大型促销合作。依托Megafon Retail在俄罗斯全境的4000家门店实力，强力带动中兴天机Axon系列和Blade系列产品的热销。

从产品而言，中兴深挖消费者需求，充分发掘俄罗斯年轻人乐于接受和尝试最新科技的喜好，同时兼顾他们理性消费的内在需求，推动消费购买力强劲且持续增长。Blade V8为2017年上半年俄罗斯畅销机型，也是中兴手机Blade系列的最新产品，主打双摄拍照，定价亲民，与俄罗斯年轻人热衷于手机拍照摄影的喜好一拍即合。仅Blade V8和Blade V8 Lite两款产品周销量近5，000台。