vivo线下忽悠靠品牌，品牌提升靠广告

与此同时，财大气粗的vivo，依旧不断加大对线下和线上广告投入，除了巨额的渠道成本，还有广告成本也让vivo旗舰机型背负着高价低配的标签。

2017年5月31日，vivo正式宣布成为俄罗斯世界杯官方赞助商，合作周期为2017－2022年，包括2017年联合会杯、2018年俄罗斯世界杯、2021年联合会杯、2022年卡塔尔世界杯。因为卡塔尔世界杯是在2022年年底开赛，正式结束要到2023年年初，这份合同实际要履行到2023年年初才结束。

有媒体报道，vivo拿下这份合同花费了1亿美元左右。vivo获得的权益包括国际足联世界杯官方赞助商（或叫国际足联世界杯官方手机赞助商）身份、场边LED广告、媒体曝光、大量球票、场外展区、粉丝活动、素材（吉祥物、视频、音乐），以及定制权益等。

在综艺节目冠名上，2016年vivo冠名的综艺节目：《夏日甜心》《快乐大本营》《喜剧总动员》《一年级毕业季》《天籁之战》

2017年vivo冠名的综艺节目：《爱奇艺尖叫之夜》《极限挑战3》《歌手》《花儿与少年3》《梦想的声音》《姐姐好饿2》《七十二层奇楼》《真正男子汉》《王牌对王牌2》《喜剧总动员2》。

当然，还有明星代言，vivo的代言人彭于晏、周冬雨、鹿晗等明星，一年的签约费用，我们虽然无从得知，但一定都不便宜。

在线下广告投入上，vivo的广告牌几乎全覆盖各大城市机场、商城、地跌站等公共场所，除此之外，还有线下店的一部分装修、专柜更新等成本，虽然在财大气粗的vivo面前这点不算什么，但同样不可忽略。

羊毛长在羊身上，每一笔广告巨款砸入之后，除了粉丝的们的尖叫之外，就是消费者的哀嚎，vivo高价低配名气，其疯狂的广告投入同样功不可没。

据知情人士透露称，一部vivo X21的成本投入中，其中广告营销的费用就占到15％，vivo被贴上了“高价低配”的标签不冤，早在2016年的时候，vivo每年花在营销方面的费用就高达20亿，到2017年的时候更是涨到了30亿左右。

那么一部vivo X21究竟能赚多钱呢？

研究机构Strategy Analytics发布报告称，2016年第三季度苹果销量占比11．5％，拿走九成利润！一台iPhone就能赚到1500元左右的利润，而vivo渠道商让利，一个娱乐电视节目就要花几个亿冠名费，还有各种明星代言费、广告。其实赚的也不多，国产手机的平均利润其实也只有5％到10之间。

准确数据来源显示，其实一部vivoX21的硬件成本只有40％，加上30％的渠道成本、15％广告成本总共85％，1还要抛去用人成本以及净利润，一部vivoX21的研发成本微乎其微。

这也是vivo手机一直被吐槽没有技术没有研发投入的原因，在巨额的渠道成本和广告成本下，vivo想要保证一定的营业利润，在烧钱的研发上砸钱显然是不现实的。

写在最后

一向被外界吐槽为＂低配高价＂的大厂vivo一直饱受争议，就是依靠疯狂的线下渠道扩张和广告是满天飞，但随着市场和消费者升级，过高的渠道成本和过度的广告营销也一样危机重重，vivo想要走的长远，是时候该有所改变了！

随着2017年vivo销量的持续下滑，以及线下渠道模式的动摇，vivo似乎今年以来开始想要寻求转变，vivo APEX概念机惊艳亮相虽然是部PPT手机，但让大众对vivo的品牌印象有所改观，售价1699元主打线上的“高性价比”vivo Z1也让我们看到了vivo的改变。