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中移动1.2亿蛋糕诱惑:TD产业链“海绵挤水”

2013-04-17 16:58
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  当中国移动董事长奚国华在2013MWC(世界移动通信大会)上放言今年4G终端要卖100万台时,国内TD产业链正反复盘算着另一个更加刺激的数字。

  “2013年中国手机市场销量保守估计超过3亿台。”宇龙酷派常务副总裁李旺兴奋地告诉记者,而这个庞大的市场很大程度上是由运营商集采撬动的,“中国手机产业一年的市场规模大约2000亿元,其中,运营商可以撬动的市场超过1000亿元”。

  中国移动终端公司广东分公司总经理潘志勇向记者透露,今年预计全国可销售1.2亿台TD终端,其中,中移动定制机将超过6000万台,占据半壁江山;而在广东市场,这个比例更将达到六成——广东2013年的TD手机销售规模约为1900万,其中,中移动定制机约1200万台。

  “手机行业正在加速大众商品化。”在潘志勇看来,未来中国智能机的市场容量超过10亿台,但当务之急是降价,让更多的人用得起,“根据我们的定制规划,四核五英寸屏的TD智能机,半年内就会降到千元以内”。

  运营商渠道让人又爱又恨,在庞大的销量规模面前,不仅手机制造商在低利润中挣扎,产业链上的其它厂家也难幸免。作为TD芯片主力供应商的展讯,其最新发布的财报显示,2013年在营收增长7.6%的同时,净利润大幅下滑30.6%;手机渠道商天音控股则出现了上市十年来的首次年度亏损,另一家手机渠道商爱施德也由上一年的盈利3.59亿元转为亏损2.55亿元。

  白菜价的TD智能机

  与2008年中国3G刚启动时相比,2012年的TD芯片成本下降了一半

  3月4日,广州天润路营业厅,不时有人拿着短信进来,带着手机出去——这是中国移动在蛇年伊始的一次集中促销,中兴、华为、酷派、联想等一众品牌的TD智能机,其价格被打至399元的冰点。

  这是功能机和山寨机都难以想象的价格。而在此前的春节长假期间,广东移动电商渠道的一款智能机更是报出了299元的“白菜价”。潘志勇介绍,目前 500元以下的TD智能机已很普遍,对功能机的替代也不断加速,“去年功能机还占到30%-40%的比例,今年一季度已经基本上是智能机了”。

  “现在芯片厂商多了,成本不断下降。”潘志勇透露,与2008年中国3G刚启动时相比,2012年的TD芯片成本下降了一半,这是TD智能机价格不断走低的原因之一。

  据潘志勇透露,2013年,随着高通和联发科的发力,TD芯片市场竞争势必更加激烈,“降价”仍将成为TD手机市场的关键词。今年中国移动在TD终端定制上的策略是:一方面在3000元以上的高端旗舰手机上,要求手机厂商做到“三同”,即推出TD终端做到与其他制式“同时、同质、同价”;另一方面,定制终端的主体将是在普及型产品上,体现到芯片核数上,要从单核600M-800M,升级到双核和四核,触摸屏尺寸要从3.5英寸为主,升级到4英寸、4.5英寸和5英寸等。

  “这些主流产品的价格,在半年内就可以看到很明显的降价效果。”潘志勇说。

  李旺表示,在手机市场价格竞争激烈的情况下,有规模才会有利润,比如说,一款手机,前50万台可能厂商的策略就是不赚钱,50万-300万之间少赚一点,而卖到300万台以上才是利润空间。

  运营商渠道的鲶鱼效应

  去年中移动终端广东分公司的存货周转超过了12次,而社会渠道约为8次。

  除了市场竞争的因素,运营商的集采和定制也是TD智能机价格不断下降的另一催化剂。

  潘志勇对记者表示,2012年,中国移动终端广东分公司共销售终端807万台,完成目标额的130%。

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