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中移动4G终端招标结果出 124万部采购量难完成

2013-05-02 11:43
络遇
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  中移动4G终端招标结果出炉,华为、中兴、三星、酷派约七款产品成功入围,各个厂家在300部左右。

  这七款产品分别为: 华为D2,MATE、三星GT-I9308C和GT-I9308D,中兴U9810及U9815(MEMO),酷派8920。

  中移动本次计划采购量为16万部,其中MIFI约3万部,CPE高达10万部,而TD-LTE(4G)手机仅1万部。

  这和早先中移动披露的消息基本吻合,原计划采购总数124万部,其中90%为MiFi和CPE,TD-LTE手机因“技术还不成熟”,采购量几乎为零。

  对TD-LTE终端招标采购,是中移动今年4G迈出的第一步,但是,业内人士分析认为,要完成这个计划,难度仍然很大。

  124万部终端采购量,不一定能如期完成

  124万部多不多?中国移动计划2013年TD终端销售量将超过1.2亿部,这个数字几乎接近1%。

  不了解真相的人肯定会这样想,招标的数量少,可能会提前完工,进入下一阶段4G布局。但事实上,并非如此。据厂商内部人士透露,除了TD-LTE数量有些少之外,MiFi和CPE完成的几率不大。

  “TD(3G)六期的招标采购量,至今还有厂商没有交货,这是2012年的计划任务,却一拖再拖了。”该人士透露。

  在竞标时,厂商表现积极主动,而交货却拖沓怠慢,为何对运营商阳奉阴违呢?经过调查,得出这样的结论:

  其一、工信部等有关部门认为“基站少、终端匮乏”,所以,4G牌照也不能短期内发放,中移动只能在批准的城市开展4G网络测试。目前仅在10多个城市进行。而设备商、终端企业只能围绕测试城市做文章,规模上不去。

  其二、运营商招标采购“包办”的通病。一旦参与了竞标,产品就只能按照运营商“标书”设计,只有走运营商“捆绑”式销售渠道,而自建渠道或者社会渠道就很难出货。用户到中关村等大卖场很少看到卖中国移动定制的TD手机,就是这个原因。

  其三、运营商招标还有一个不成文的规定(招标书上有,俗称潜规则吧)。下一年的产品必须在今年的基础上降价至少8%。我们知道,物价在飞涨,制造成本上升,手机等电子产品却在大幅度降价。据说现在一部4G手机4000左右。到2014年,也许连2000元也卖不到了。

  其四、终端产品更新换代太快,厂商跟着市场走,都有点吃不消了。更何况你给他画一个饼子,这个饼子还有可能缩水呢。厂商只能是“不见兔子不撒鹰”,谁也不敢将过多资金投资到4G终端的渠道上。

  1万部手机,多家厂商“抢食”有其苦衷

  本次招标,中移动仅采购1万部4G手机,确实有点少。

  一位厂商向搜狐IT透露,即便是做手机测试,如果要求数量在1万部一下,很多小厂商肯定都不做。但是,从竞标情况上看,“中华酷联”等国产手机都“积极”参与,甚至连终端巨头三星、苹果等都有可能加入竞争。据说,今年7月份苹果将发布iPhoe5S,可能支持TD-LTE网络,几个月前,苹果CEO库克拜访中移动高层,内部有说是与下一代苹果(iPhoe5S)合作有关。

  这一反常举动的背后又有何内幕呢?据该人士透露,主要原因有这几个:

  1、在2G/3G业务上,运营商一直沿袭的招标“惯例”。也是全球运营商招标惯用手法。物以稀为贵,“数量有限,莫失良机”连摆小摊的商贩都懂得的推销。而中移动通过这样的手段,让厂商之间博弈,从而实现“低价采购”。

  2、厂商看中不是这次标的,而是4G产业这个大蛋糕。4G一旦发放牌照,这个“蛋糕”一定很大,一旦弃权就意味着与中移动闹情绪,后面的合作恐怕很难;另外,中国联通和中国电信上4G也是板上钉钉子的事情,厂商借此也可以组建自己的4G团队,为4G热身。

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