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企业网市场竞争“飘红” 电信设备商锵锵破局

2013-05-09 17:32
冷血の爱
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  编者按:

  在企业信息化加速发展的同时,经济全球化的发展使得企业网市场竞争正在加剧。尽管如此,但随着云计算等信息技术新纪元的到来,厂商们仍可抓住新机遇帮助企业成长。

  自从2011年华为、中兴等电信设备商高调进军企业网市场以来,原本竞争激烈的企业网市场,时下竞争更趋白热化。但另一方面,随着信息化程度的日益提升,中小企业广阔的市场前景逐渐受到各类厂商的重视,被视为红海争夺中的新机遇。与此同时,在云计算的新浪潮下,企业开始尝试将自身架构向云方向转移,对于设备商、服务商、运营商而言,都是提升营业利润的重要增长点,并纷纷开始布局云计算。而作为近年企业网中的热点之一—统一通信与协作领域,其市场份额更是连续数年保持较高增长率。

  由此看来,尽管市场竞争不可避免,但在企业网市场中仍不乏新动力驱动市场的快速增长。

  电信设备商挑战、机遇并存

  受运营商市场利润萎缩的影响,传统的电信设备商开始转向企业级市场以促进企业利润增长。从华为披露的2011年财报看来,企业网业务收入91.64亿元人民币,同比增长57.1%;中兴的政企网市场在2011年全年实现销售收入88亿元,同比上一年增长89%。目前看来,电信设备商在企业网市场的转型较为顺利。

  虽说电信设备商之前一直主攻运营商市场,在企业网市场运作方面缺乏经验,对客户需求的了解不如长期耕耘的IT厂商,并且还面临着传统IT巨头诸如IBM、思科、惠普等激烈竞争,但在电信设备商的劣势中,也正暗含了其优势所在,而如何扬长避短找准市场切入点才是关键。

  “企业市场竞争已比较充分,但华为、中兴打出的是能提供运营商级别服务的好牌,其QoS服务能得到保障,并且在价格方面也存在优势。”OVUM分析师王彦说道。

  IHS分析师赵海林也表示,对于华为、中兴而言,其产品线较为全面,并且在企业设备、服务招标过程中,能从综合成本考量,从而形成差异化竞争,提供更低廉价格的服务。同时电信设备商在企业网市场战略目标期望较高,也可以看出其对企业网市场的信心与投资力度。

  华为、中兴等电信设备商向企业网市场的转型,使得其在实现自身利润增长的同时,对整个企业市场也带来了一定的影响。赵海林认为,尽管目前华为、中兴的进入,虽然并不会冲击到当前龙头企业的市场地位,但对于二三线厂商而言,其带来了较大的压力。

  中小企业市场成蓝海

  据Gartner市场研究报告显示,中小型企业市场的IT支出约占所有企业IT支出的四分之一,2012年中小型企业市场的IT支出预计将达到8740亿美元,到2016年将增长到1万亿美元。并且在整个预测期内,中型企业IT支出在未来5年的每一年内都将优于其他领域。

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