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iPhone真正卖什么

2013-05-10 16:59
seele_jin
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  ,同样是卖手机,在国外,诺基亚、摩托罗拉的智能手机卖3000多元,而本可以卖5000元的iPhone只卖1500元,却赚取了更大的利润。这是为什么呢?

  一个好的商业模式是双赢的,并且要为利益的相关方创造价值,一个很重要的焦点就是:增值服务。

  就拿故宫来说,北京有个故宫博物院,台湾地区也有一个故宫——台北故宫博物院,当然台北故宫的宝贝都是当年从北京运过去的。因为北京的故宫是正宗的,每年到北京故宫的人,比去台北故宫的人多50倍以上,并且北京故宫的门票比台北故宫的门票贵。

  用简单的数学计算,北京故宫博物院比台北故宫博物院赚钱。而事实上呢?大错特错,台北故宫博物院更赚钱。

  你一定算不出来原因,因为你只算到入场费,北京故宫赚的是入场费,就是门票收入,而台北故宫赚钱的重点不在这里,它不是只赚入场费,而是赚所有增值服务的钱。

  一是酒店服务。台北故宫旁边花4亿元新台币盖了一家酒店,走进这家酒店整个环境的感觉都是故宫。

  二是文化授权。台北故宫墙壁上的瓷砖可以是《清明上河图》,瓷砖生产商为什么可以生产这个?因为台北故宫把《清明上河图》授权给瓷砖生产商,收授权金,每一种产品可以授权给几万种行业。就像日本人,他们推出一只叫HelloKitty的卡通猫,授权产品到目前超过50万种,每一种东西只要给他们100万元,就可以拿来使用。还比如迪士尼的米老鼠也是如此。相比这些,北京的故宫就没有做增值服务。

  iPhone的策略是什么?它根本不把自己当作手机公司,它把自己当作电信公司,它在美国只跟全美国最大的电信运营商AT&T合作,到台湾地区又是跟台湾最大的电信运营商合作。这是苹果公司很重要的策略之一,它只和当地最大的运营商合作。

  它的做法是,原本可以卖5000元的手机只卖1500元,因此顾客都抢着买,可是这个手机买到时就已经有了编号,这个编号要去解码才能使用,解码之后消费者在美国的运营商就自动是AT&T,而只要一解码,苹果就跟这些电信公司连线,每打一通电话,苹果就会跟电信公司收取10%到30%不等的话费。

  苹果是靠手机赚钱吗?不是。它收取持续性的过路费,而且更恐怖的事情是它所看到的这个角度,突破了中国大陆所有电信法规的限制。

  简单地讲,大陆现在不允许外国电信公司进入市场,但在大陆苹果根本不用新开一家电信公司就可以赚钱,依靠iPhone。苹果会变成全世界最大的电信公司,全世界的电信公司都为它赚钱,为它打工。

  增值服务使得产品的价值分成了两块,一个是主要价值,一个是剩余价值。

  苹果公司做iPhone,基本上手机应该是它的主要价值,因为它现在主推这个产品;可是苹果就硬生生地把它的主要价值变成了剩余价值,跟别人产生链接之后,来创造自己的额外价值。现在要看的最重要东西是额外价值,而很多企业赚到最少的就是这部分。

  苹果手机把主要价值变成了剩余价值,反而就赚到了很大的额外价值,这是今天企业未来的出路。

  来源:半月谈网  作者:林伟贤

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