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看看谁是思科无法消灭的竞争对手?

2013-07-31 10:42
kumsing
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  思科CEO钱伯斯很喜欢谈论很多想跟思科竞争但最终输得精光的企业。他尤其乐于提及3Com、北电网络和Synoptics。当然,这是他的权利。然而,这里所列的10家企业却在思科所统治的领域里茁壮成长,蓬勃发展,而且似乎已经经受住了时间的考验。

  F5

  负载均衡一度曾被认为会是一个迅速日用品化的市场,但F5却设法让“L4~7层”市场持续差异化,最终演进成了“应用交付控制器”(ADC)市场。今天的F5已具备了最广泛和最深入的应用相关性,可显著地缩短应用部署时间,改善应用性能。F5的战略相当有效,已经让思科不得不停掉自己的相关产品,转而与这个市场的二号厂商Citrix合作了。

  Riverbed

  对于Riverbed的Steelhead和思科的的WAAS在技术上的优劣我们大可以品头论足。我采访过一个测试过这两款产品的人士,据他说,Riverbed能够加速的应用要远多于思科,但是很多核心的企业级应用还是更偏爱WAAS。不过很多客户之所以购买Riverbed,真正的原因是其产品可快速部署,且易于管理。我也认为Riverbed已经做了大量可持续的差异化工作,多年来为产品增加了很多应用优化功能。

  Juniper

  一提起Juniper,我知道会有人摇头,特别是企业的网络经理们。虽然我也认为Juniper的企业级产品规划多年来一直没有理顺,但它在运营商路由市场的确已成为事实上的老二。思科和Juniper在技术领先度上一直在相互超越。而Juniper的最新产品,包括T4000、MX和PTX产品线的确是非常杰出的产品,应该会在可预见的未来点燃思科vsJuniper的运营商市场大战。

  Arista

  Arista是如何获得业界尊敬的?就是因为这对多年的搭档加入了与思科长期竞争的行列。不过Arista似乎有着正确的心态,只在数据中心领域创建可持续的差异化来对抗思科。我曾有机会在今年的Interop上与Doug Gourlay攀谈,他谈到了很多关于关注的价值。Arista不会冒险进入类似ADC或者城域以太网领域,将会始终聚焦于数据中心网络领域。他说,Arista实际上希望成为数据中心领域的Juniper,像Juniper在运营商市场那样成为数据中心网络领域的第二。

  宝利通

  在视频会议领域,要说宝利通做得比思科好,是有争议的。思科收购Tandberg被认为是对这一细分市场其他厂商的大清洗,事实果真如此吗?当然不是。思科其实无意中为两家公司都创造了上升的机会。宝利通最初并没有充分利用到思科所创造的机会。但是在2010年,宝利通解散了其管理团队,CEO Andy Miller对公司进行了全面重组。一些聪明人和能干的管理层留了下来,再加上思科产品研发周期的迟缓,宝利通终于攫取了一定的市场份额。

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