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没落HTC激进营销难止渴

2013-08-28 09:07
木中君
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  ,业绩大幅下滑、精品战略失败、中国区总裁易帅,当各大手机厂商都靠中国市场赚得盆满钵满,只注重北美市场的HTC似乎离崩盘越来越近,甚至不排除出售的可能。业内人士指出,在这样的背景下,HTC还在进行大手笔营销无异于饮鸩止渴。

  业绩下滑仍大手花钱

  在刚刚交出一份羞涩的二季度成绩单后,HTC马上就做出了一个激进的举动,豪掷1200万美元签下《钢铁侠》男主角小罗伯特·唐尼,企图打造全新创意广告并启动名为“Heres To Change”的品牌营销计划。

  HTC创始人、董事长王雪红认为,市场营销上的疲软是HTC业绩下滑的主要原因。在她看来,相比三星去年高达43.5亿美元的广告费用,HTC的广告投入并不算多。而HTC CMO何永生则表示,今年公司的全球广告费用会加大到10亿美元左右。

  如果在几年前,对于这样的大手笔或许还不奇怪,但在业绩大幅下滑的时候,HTC的举动似乎显得有点疯狂。

  据该公司前不久发布的二季度财报显示,该公司净营收707亿元新台币(约合23.59亿美元);净利润仅约4160万美元,相比去年同期下滑幅度高达83%。从数据看出,此次1200万美元的签约费就已经占据了HTC净利润的1/4以上,而10亿美元则占据营收的近一半。

  也许富二代出身的王雪红目前并不差钱,然而硬将自己和三星比较似乎显得有些激进。据三星电子日前发布的二季度财报显示,其净利润为7.58万亿韩元(约合68亿美元),仅一个季度的利润就可以支撑去年全年的广告投放,而HTC要完成10亿美元的全年投放,照目前的形势看或许还得吃总营收的老本。

  有专家指出,营销只是一种战术不是战略,单凭营销手段无法改变现有市场格局。在核心产品缺乏竞争力,渠道远没有打开的情况下,如果一味采取激进方式无异于饮鸩止渴。

  战略失败凸显专利缺失

  除了营销方面,HTC认为业绩下滑的原因也是创新付出的代价。自2011年以来,HTC的销售和利润就开始一路下滑,不堪重负的HTC开始减少产品线,改走“精品战略”。

  原HTC中国区总裁任伟光曾接受北京商报记者采访时指出,作为国际化的品牌,HTC希望在巩固中价位段市场的同时,在高端市场谋求更大的发展。因为HTC在专利方面会有比较多的成本,而高端市场还有很大的改善空间。

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