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企业级市场烽火再燃 华为突破自我剑逼思科

2013-08-09 09:17
默菲
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  ,自从华为的消费者BG(Business Group,业务集团)前一阵子热闹地推出了P6手机后,企业业务BG不甘示弱,他们也在自己的领域再次燃起了战火。

  昨日(8月8日),华为在北京国贸举办了一场面向企业用户的数百人参加的大型发布会。在这样一个繁华的地段办这样的活动,也从一个侧面表明华为对于企业业务的重视程度。根据华为的规划,其未来的增长,很大程度上要依赖于企业市场。在发布会上,华为发布了新一代网络架构和交换机S12700,它们均被命名为“敏捷”,意图在企业业务领域中露出锋芒。

  华为正在向新的未知区域航行,在他们的前方,思科这艘巨舰正在来回巡弋。如何在即将展开的“萨拉米海战”(此为公元前480年希波战争中的一次决定性战役)中获得希腊舰队式的胜利,正在考验着华为的智慧。

  华为发布会现场

  “华为已经从关注设备,转为关注用户和体验,”华为企业业务BG CEO徐文伟告诉IT商业新闻网,随着云计算、BYOD移动办公、大数据等的兴起,用户对于更大带宽、更大规模以太网的需求在提升,新的市场空间远高于电信网络市场,这也是华为此次发布新品的初衷。“我们的重点客户将集中在大量的企业园区上,同时包括政府、交通、金融、能源等行业企业”。

  华为认为,企业业务尚为一片“蓝海”,增长空间十分广阔。据华为估计,未来几年内,全球企业业务市场规模将高达14000亿美元。几倍于消费者业务的2700亿美元和运营商业务的1500亿美元。在驶向这片海之前,华为也一直进行着准备:2011年年初,华为将企业业务单独成立业务集团,与运营商BG和消费者BG共同组成了其三大业务架构,据悉,华为在企业网络产品研发上的投入也在不断增长,今年这笔费用更高达6亿美元。

  目前,与华为的传统优势项目电信设备业务比较起来,企业业务尚处在萌芽期。2012年企业业务营收19亿美元,只占华为总收入的5%。不过这项业务一直在成长,徐文伟预计,今年企业业务在海内外的营收均将增长40%至27亿美元,而华为的目标是,到2017年,企业业务的营收要超过百亿美元。

  此次华为高调发布新品,也是有所指向。企业业务市场上时常晃动着思科的影子,企业业务是思科最为重要的业务,也是其能够在业界立足的基础。就在一个多月之前,思科也在北京推出了新的交换机产品,同样瞄准的是企业园区等客户的需求。

  这已经不是第一次让两家公司剑拔弩张了,自从华为挺进企业业务市场以来,在诸如产品、解决方案等很多地方均与思科有着非常高的相似度。华为2011年时曾推出名为“智真”的视频会议系统,与思科同样的产品“网真”,在名称上只有一字之差。

  从营收规模来看,华为来自企业业务的收入不及思科的十分之一,即便是达到了2017年营收过百亿美元的目标,华为的企业业务也不及现在的思科的一半。

  但思科并非不可撼动。实际上,近年来的他们已经开始显现出疲态:收入增长缓慢、裁员、市值缩水、市场份额下跌,特别是前一阵子闹的沸沸扬扬的“棱镜门”事件,更让思科头痛不已。

  并且,华为的成长速度出乎思科的意料,其也正在寻求突破自己,与传统的面向电信运营商的业务不同,企业业务需要真正了解客户的需求。所以说,华为要在此持续威胁对手,需要与各行各业的伙伴形成合力才行。“我们正在与业界伙伴合作,一起做解决方案”,华为企业业务BG企业网络产品线总裁刘少伟在接受记者采访时说。

 

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