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微信公众账号炼金术:谁的盛宴?

2013-08-12 10:40
雷本祖
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  ,突破4亿,微信用户的这一数据如此迷人,以致公众账号难以抗拒。在今年7月初的腾讯合作伙伴大会上,微信专场可容纳一两百人的会场竟有千人报名,微信平台魅力可见一斑。尴尬的是,热闹的微信营销圈却与盈利无缘,众多的微信大号赚得眼球、不见真金。除了马化腾,还有谁是赢家?

  内容为王

  50个品酒师投稿招来广告

  2012年8月,蓝炳培的身份仅是一家葡萄酒公司合伙人,同时痴迷于IT领域。如今,蓝炳培运营一个拥有16万粉丝的葡萄酒文化微信号——“每天一堂红酒课”,凭借强大的号召力,今年他赚来了近10万广告费。

  “早起的鸟儿有食吃!”蓝炳培笑着对记者称。他是最早一批微信公众账号运营者,“去年8月注册开通,我特意搜索过,当时连带酒字的微信号都没有。”平心而论,当时蓝炳培并未有微信“挖金”的想法,只是对自媒体概念倍感新鲜,觉得它是建立用户深度体验的途径。

  既然是“授课”,蓝炳培开始在微信上每天码字,传授些红酒文化和常识。起初他只是“邀熟”,找朋友加入,随着文章收获越来越多的“赞”,这一公众账号的粉丝数开始暴增,至今年1月份,这一数字突破6万。从个人简历来看,这些粉丝三成与“酒”相关,为圈内经销商、代理商、红酒爱好者等。

  这时候,蓝炳培意识到可以做些什么了,“以前经销商都是在线下找客户,现在我的手上有这么多资源,完全可以将这个微信账号发展成交易平台。”

  今年1月下旬,蓝炳培卖出了第一期软广告,收入2万元。在饭桌上,他说服一位红酒进口商投广告,并称“不成功不收钱”。随后他发送了一篇类似于产品体验的推介广告,不仅没有掉粉,而且当天收到5个反馈信息,最终成功交易1个。

  初尝“内容创造价值”的喜悦后,“每天一堂红酒课”更加着力于内容的挖掘。在2月份的一次活动上,蓝炳培与一帮品酒师坐一起,“我灵机一动,这些品酒师平时的内容产量相当惊人,为什么不让他们一起来参与我的内容?同时,他们也能帮我引来他们的粉丝。”

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