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争战企业网:华为和思科的那些事儿

2013-08-21 11:04
华静一
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  作为传统、老牌而且是中国通信企业的代表,华为在整个电信市场遭遇天花板之际的转型的确值得思考。说到华为,仍然有不少人还不了解华为的业务结构,从前年开始,华为开始未来十年的战略调整,整个公司分为三大业务:运营商网络BG(Business Group,业务集团)、企业业务BG和消费者BG。运营商网络BG不用多讲,华为的起家法宝;消费者BG,就是以手机为代表的消费产品,大家也都了解了。但很多人并不了解企业业务BG,今天就谈谈企业网市场的争战。

  去年,华为在海外做了一次品牌调研,发现一件有趣的事:虽然华为一直被排斥在美国市场之外,但华为在美国的知名度,明显比西欧高很多。

  当时时任华为企业业务BG营销部总裁何达炳开玩笑说:“这是因为思科CEO钱伯斯在美国给华为做了很好的宣传。”

  钱伯斯对华为很警惕,每每被问及竞争对手,钱伯斯一定提到华为,却不承想这一举动给华为带来了品牌效应。

  自从华为企业BG成立,华为开始向企业业务领域转身,思科与华为的对峙,火药味又开始浓了起来。

  为何说“又”呢?大概所有科技行业的人都知道十年前那场最为著名的“思科与华为的诉讼官司”吧。这件事,也间接导致了华为一直徘徊在美国市场门外,做了所有努力就是进不了美国市场。

  任正非一气之下,转而曲线救国,与英国交好、互动,甚至都开始接受新西兰记者采访了,试图围魏救赵,最终让美国人求着华为进入美国市场。

  当然,任正非的目标能不能达到还不好说,但现在,在企业网市场上,华为与思科的又一次战争已经打响。

  在企业网市场,华为必须要面对老对手思科。思科也不是吃素的,人家是路由器的发明者,是网络核心节点的代名词,是互联网的基础设施供应商,那可是网络大咖(大咖是任正非爱用的词,年近七旬的任正非,在用词上很年轻嘛)。

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