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探寻百度的深能量

2013-08-28 16:54
退思
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  ,如果你去问企业老总们:中国企业最缺乏什么资源?是资金?是人力?是渠道?……那些具备品质和梦想的企业会回答你——是时间!

  1999年,还是一个成长型企业的安踏公司,营收只有几千万,半年利润加起来不到800万元。那时,安踏老总丁志忠面临一个艰难的决策:是否要投入500万元去做中央电视台的广告?最终,他投了,并成就了今天80亿元左右的业绩规模。为什么他要用央视这样有“高度”的媒体?有高度,就有位势,就有压强,别看他一次投入了营收的1/10,但安踏却抢得了先机:以最快的速度将品牌和货物“压”到中国从一线到四、五、六线的广阔市场。如果换一种方式,它不仅可能已被2000年之后发力的耐克、阿迪达斯摁住,也有可能被其他早发的本土品牌挤住。中国企业,打得狠,扛得住,但它们拖不起!

  今天,随着互联网和手机普及,市场已经完全改变,顾客权利逐渐上升,消费行为更加主动。如今,你再想成就品牌,所追求的速度,已经不是借助于主流媒体快速地向渠道放货那么简单,而是真正考虑如何与竞争对手相比,去缩短顾客思考和犹豫的过程,在尽可能短的时间内,帮助顾客产生最直接的消费决策。

  此时,你要做两方面的事:判定顾客,知道他们到哪里去寻找信息,知道他们如何展开决策;提升自己,尽可能快地掌握与产品、传播和模式创新密切相关的信息,推动企业快速演进。

  在这两方面,不再看你的规模,不再看你的投入,而是看谁能最先获得更深入的信息,谁就能抢得时间、赢得赛跑!

  谁能帮助企业做到这两方面?我们将视线聚焦到了百度。

  从2001年开始,百度以一种非常独特的互联网服务模式——搜索,介入市场,并开始帮助大量中小企业成就快速、广泛的传播;在其后这10多年中成长起来的所有品牌,小到区域幼教机构,大到全国凉茶代表,都无可避免地获益。2012年,大型企业开始在这里挖掘深度信息价值:公开资料显示,百度从宝洁那里拿到互联网平台首次出现亿元级广告投入,这实际上是一个标志性的事件——超级大单本身意味着企业对互联网传播价值的坚定认可。随后,平安、1号店等相继在百度投入亿元级推广费用。

  但是,这种现象隐藏着百度提供的哪些增值服务?百度的价值如何让更多企业,尤其供成长型企业所应用?百度作为新的主流传播平台,在哪些方面能提供甚至超越传统媒体的营销价值?这是本文关注的重点。

  回顾:它拥有最独特的传播价值

  曾经有一段时间,百度搜索之后会提示:搜索“XX”,有527000个结果,耗时0.119秒。很多人没意识到,这句话,改变了整个一代几乎所有人的行为习惯。因为它竟能在如此之短的时间内,围绕某个关键词精确地汇聚如此之多的信息!

  你没有可能读完“527000个结果”,但这个速率是“527000个/0.119秒”;哪怕你只需要1个信息,速率也是“1个/0.119秒”。如果我们实地去搜寻这1个信息,可能花费一周时间,即604800秒,速率即为“1个/604800秒”——速度带来的时间回报效益是巨大的!

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