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线人揭秘:360与百度的潜伏暗战

2013-08-20 09:59
科技潮人
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  ,360搜索在线上掀起一阵风浪之后,最终仍要落脚在变现上,于是建立搜索营销体系成为360今年的主要工作之一。

  在百度遍布全国的庞大渠道压力下,360作为后来者是如何切入的?

  有媒体独家采访了360搜索的部分地方代理商,揭秘360搜索营销体系的扩张情况。我们了解到,360快速增长的市场份额让代理商们嗅到了赚钱的机会,而百度这些年收紧的代理权也间接促成了代理商倒戈。360现在的代理商数量、订单量较年初均有不小增长。

  具体细节如下:

  1.其实,360搜索的代理权受到代理商追捧。目前为止,360搜索代理商覆盖16个省市,总计27家,而4个月前,这个数字是13家。而且不少地方代理商已经开始发展下级代理。360搜索的代理权在地方是受到不少追捧的,“就像之前百度发展前期一样,很多代理商那时候都获得了很可观的利益,所以这次360进入搜索市场,他们也都迫不及待早点拿下这个代理。”一名河南的代理商告诉搜狐IT,他们上个月拿到了360的代理权。

  2.360代理商的发展也要得益于百度收回代理权形成的空挡。上述河南代理商表示,“百度发展这么多年很多地方有的代理权都收回来了 设置分公司或者省级总代理了”。360在各地未设分公司,仍然主要依靠代理商。这些代理商中有的曾经代理过百度广告,有的代理过搜狗、搜搜广告,甚至还有的代理过3721广告。但是目前,他们将重心转移至360,大多数代理商成立了专门代理360广告的独立公司。

  3.价格低是360搜索广告在地方重要的优势。一名武汉的代理商认为,360搜索广告目前的优势是:竞争小,价格低,转化率高。“部分360搜索关键词广告价格还不到百度的五分之一。”他说。打着“第二大搜索引擎”的名号,加上前期百度对市场的教育,这名代理商称推广并不太难。不过也有不少客户持观望态度,因为360刚刚进入市场,他们“也要看360到底愿不愿意真正地把搜索引擎做好”。

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