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李岷对话雷军实录:做到一千亿大家才会真正了解小米

2013-08-15 09:09
天堂的苦涩
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  在去年7月份的时候,我看到国内包括台湾的供应商们提供的产品的性能越来越好,越来越接近国际水平。我当时就在想,我们有没有机会做一款非常好的千元机,我们有这样的想法。当时我们有点拿不准哪个品牌更好。其实做手机,我给大家科普一下,如果我们今天决定做,我们就要用未来一年可能发布的新品,这样的风险你都不知道这个品牌好不好,反正你只能相信人品。所以,我们去年7月份的时候选定了两个品牌同时做,主选的品牌是双核Tegra,我们另外选的MTK的MT6589T作为备选。我们第一款做完以后,我用了觉得不够好,他们说要相信我们,我可以优化,可以改的越来越好。当然,连续4个月以后,他们说我们实在改不动了。可是大家知道那个时候我已经订了40万台的货,因为所手机需要提前约定。我特别痛苦,我跟我们所有人商量了好几天,我们约定把H1(音译)这个项目取消,然后把备选的H2,就是今天的红米,当时面临最大的困难就是这40万台H1的机器怎么办?当然这个损失非常大。把H1升级成红米之后,他们做第三个版本,我用了几天,这款手机远远超过我的想象,后来把这款手机升级称战略产品,然后我们抽调了非常多人加入这个项目组,迅速扩张,当然也造成今天很痛苦的一个问题,就是这个月整体产能的数量都不是特别大。一两个月前我们刚刚升级之后,一直在迅速调整产品。

  还有一点大家对小米的批评说是饥饿营销,我觉得这个不对,其实今年上半年我们基本上已经开放购买了。这次的红米供不应求,我觉得主要的问题第一个是我们对这个产品原来没有这么高的定位,整个订货量不足。第二个这个产品远远超出大家的预期,反过来导致供应的难度的加剧。这是跟大家解释一下。

  所以,做红米我的观点要改变普通老百姓对千元机,就是低端机的看法,因为这样的机器相当于去年旗舰的水平,它的屏幕是4.7寸,是台湾友达,友达就是苹果供应商。相机质量也很好,所以可能大家(之前)跟我一样,认为千元机不能用,但是这款不一样,第一个功耗没有问题。(如果)问我有什么问题,我说1G内存小了,我几乎很少用1G内存的手机,但是799你还能怎么样,799做到这样已经很了不起了。所以,对深度发烧友来说,我觉得红米还是略显不足,但是对于普通大众来讲,这个产品远远超出预期。

  李岷:我理解你的逻辑就是小米在两年前成立的时候其实是走一个高性价比的路线,然后到了去年年初的时候你发现要继续延续高性价比的路线,你必须把这个段位深入往千元机的路上降,这样才能不给对手留后路,也是不给自己留后路,其实是防御型的这样一种打法。

  雷军:我觉得我们的主业肯定是小米品牌,小米品牌会继续坚持用全球一线的供应商最好的东西,坚持高性能和高性价比,不管发烧友人群有多大,我认为我自己首先要把小米品牌做好。第二、做红米,我们坚持是高体验和高性价比,你够用,能用,我们强调是高体验。红米这个品牌主要面对大众用户,所以在这款手机设计的时候我们跟小米的设计理念差别是挺大的。在做小米的时候,我们内部就开玩笑说,我们选择供应商只买贵的,不买对的,基本上都选世界上最好的。做这款手机的时候,我跟他们说,无论你怎么选,你选的东西(价格)都不一样,(消费者)感受得到。有很多披露,说把这个手机好像不是全贴合的,这个全贴合最直接的好处是关机的时候屏幕全是黑的,把触摸屏和现实屏接在一起了。这就是两个品牌的差异化定位。

  李岷:决定做千元机的时候有没有受到过那些对手的刺激,比如像去年5月份有一些你的对手叫嚣要做千元机,你是不是受到这样一些刺激?

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