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陈一舟:糯米网是怎么炼成的?

2013-08-26 14:03
潇纵
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  当时人人还没上市,手上的钱其实不多, 上新项目有困难。 我找了人人网负责技术和产品的几位同学,讲了团购这个新鲜事物,问他们怎么看。大家有支持的,有没想清楚的,但是我决心已定,现场拍板,上团购项目,从人人网抽调几个技术和产品,由沈博阳负责带这个项目。

  早期我参与最多的事情,是想名字。 创业14年,我在做任何新业务时,都坚持要想一个好名字。 给孩子起名字父母都要想那么长时间,一个新事业,投入那么多人力物力和愿望,当然要一个响当当,用户喜欢,便于传播的名字。 当时沈博阳弄了一堆名字,我都不太满意。 沈博阳是我们公司最具白领气质的高管,他想出来一个叫蛋塔(danta.com), 我不是太满意,但一下也想不出来更合适的。

  当时我提出的一个要求是,名字必须要女性用户喜欢,因为当时的感觉是,这团购是女生为主的生意,名字一定要讨好女生。没有最满意的名字,我说我闭关一周,拼命想,如果想不出来,就用蛋塔吧。 我忘记当时是如何想到的,反正在近一个星期的冥思苦想以后,糯米这个词出现在我的脑海里。

  我当时一下子喜欢上了这个词:糯米是中国人非常喜欢吃的东西,但是我们又不能每天吃得到,这不就是团购卖那些平时想的但太贵的东西那种感觉吗? 糯米团和团购有一定联想,用户容易记;而且域名简单,只有5个字母。 最后,名字比较糯,女生会喜欢。和团队开会,糯米在当时并没有被大家一致接受。

  当时我正好要到上海出差,我说我在上海做一个调研。 然后我找了上海办公室的一帮同学,大部分是女生,然后分别征求大家意见。 出乎我的意料,90%的同学选糯米,网站还没出来,已经有购买欲望。 回来后我找沈博阳,告诉他我的调研结果,他当时也想通了,我们就确定下来这个糯米的名字。

  经过几个月紧张的准备,糯米开张了。 那天我在国外出差,大半夜有业界朋友给我打电话,说你们糯米火了。 我后来了解到,糯米开张那天,只开了北京一个城市和五棵松的成龙电影院一个单子。 糯米开张没有做任何新闻宣传,唯一的助力是人人网的社交广告,投在我们北京地区小一百万用户的人人网首页。

  我们一早上卖出去7万张电影票。 中午回来以后,吃饭时的口碑,加上人人网新鲜事的传播助力,销售持续飙升,到午夜单子结束时,我们卖出去30万张电影票,600多万人民币的销售额。

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