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陈一舟:糯米网是怎么炼成的?

2013-08-26 14:03
潇纵
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  这个电影票的销量估计破了当时的世界纪录。我听说那天北京人很多人都在谈论糯米,一个国家部委的办公室,全办公室都买了糯米网的电影票!那个周末,成龙电影院从开张以来,从来没有接待过这么多消费者,现场熙熙攘攘,最后为了服务好用户,专门开了一条糯米用户专用快速通道!

  这就是团购的力量!

  糯米迄今为止取得的成果,说明了一点,就是人人公司在有一定基因优势情况下,有内部孵化新业务的能力。 最直接的比较,是在千团大战中,有很多互联网大爹级的公司出手,投入比我们大,用户基础比我们大得多,钱花得比我们多,但结果做的并不如我们。 和创业公司比,我们动作也不够快。 但是,综合两方面,如果我们选择合适的项目,照样有胜算。

  上市公司内部孵化项目,我总结了一下,有如下几个经验和教训:

  1. 能否抓住新业务的机遇,要提前做思想上的准备。 我们在2007年,很早就在琢磨社交商务,社交游戏,及其它能借助社交腾飞的商业机会。 当团购一出来,项目没做规划,没向董事会申请,没有财务预期,直接就开干了。如果没有事先想清楚一些事情,做调研,请示董事会,来回研究一下,兔子早飞了。 要打兔子,必须第一个等着,枪上膛,兔子刚露出耳朵上的毛,就开枪。

  2. 必须有合适的带头人。糯米这件事,我们运气好,找到了沈博阳。 我们从谷歌挖他过来时,还没想到做糯米。 我说,这是个牛人,先抓过来再说。 他从原来管几个人,到现在管2000人,进步非常快。 2011年人人上市后,我找过柳传志,请教他如何做新业务。他说必须先找到合适的业务带头人。 现在想起来,他说的太对了,感谢柳总!

  3. 投入要大,坚决。 上市公司上新项目,其实非常难,要顶得住盈利上的压力。糯米以前的投入不够大,有些缩手手脚,导致我们在年初时覆盖城市只有50多个,而其它对手有200多个城市,在很多小城市还是独家。我们在高端人力资源上投入不足:公司在产品和技术上为数不多的精兵强将,大多投在人人网,抵御强敌进攻,及在人人游戏,保证弹药供应。

  糯米在头两年半,基本是沈博阳一个人跑前跑后张罗,一直没有专业的高管负责销售。 我个人投入的时间除初创阶段比较多以外,平时只能保证一周几个小时。贝佐斯说,要成功,必须能忍受长时间不被市场看好。 这点上,我们做的远不够彻底。 寂寞倒也寂寞,但显然寂寞的还不够。

  4. 抓住机会,乘胜追击。 2010年我对沈博阳的要求:不许乱烧钱,不许当第一,但必须保持在第一梯队。 这个策略,他在很少的成本下做到了。 互联网业务,特别是有网络效应的业务,应该像当年淘宝一样,就是狠砸:策略,投入,人才,管理带宽,都要过载。

  和百度合作,调动更多更大的资源来做糯米,让糯米更独立,具有创业公司的基因,两个上市公司的支持,糯米会比我们自己做未来的价值大100倍,对人人公司来说,这是个大好事。 O2O的德州扑克大赛,从当年的千团大战,到现在还有筹码的玩家,不多了。补足筹码,在合适的牌上加码下注,是糯米O2O下一步的工作重点。

  我觉得团购和O2O,是近年来出现的,有独特产品基因,商业基因,有巨大用户需求的崭新互联网业务。 做好了,不会比B2C小太多,可能是接近的体量,这么大的机会以后其实不多。 中国的团购业务,经过群雄并起的布局阶段,开始进入中盘。 而O2O,则刚刚开始。O2O的两个O,糯米在三年地面的经验和商户认可,是offline这后一个O,而百度的加入则是一起把前面online部分的这个O做的更大。

  我持续看好糯米网,以后我将坐在糯米的董事会上,持续推动人人和百度在资源上的注入,继续招收精兵强将,大力推动这个业务的发展。

  O2O的台风来了,糯米站到了风口上。 祝糯米好运,一路向前!

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