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不打算靠硬件领域的“摩尔定律”挣钱 创新才是小米的未来

2013-08-22 09:28
天堂的苦涩
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  11天745万人次预约购买;

  上线90秒10万台已经售罄;

  这是8月12日小米手机子品牌“红米”手机首次发布的“战绩”。

  半年售出702万台手机,平均每分钟卖出约27部;

  半年含税营收132.7亿元;

  这是小米手机今年上半年的“答卷”,已经超过去年全年126.5亿元的“总分”。

  在竞争激烈的中国智能手机市场,据彭博社报道,2013年第二季度,小米手机市场份额5%,已经超过苹果iPhone4.8%的市场份额。但与智能手机大佬苹果、三星不同,小米是一家没有任何硬件制造背景,成立刚3年的企业。小米的逆势上涨值得思考,其背后的商业模式值得剖析。仔细分析,小米的定位、盈利模式、关键资源能力等商业模式要素都具有自己的特点。

  定位清晰:做高性价比的智能手机

  “红米”发布后,引起“小米手机定位从发烧友走向中低端”的质疑,记者采访了小米公司创始人、董事长雷军。他说:“我们的定位没有改变——为用户推出高性价比的智能手机。”这一定位深受中国市场用户的喜爱。

  “红米”,四核、视网膜屏幕、康宁大猩猩二代玻璃,仅售799元。相对于每部5000元左右的苹果智能机,有网友惊叹:“这简直是逆天价啊!”小米公司表示:“我们希望改变大家对千元机的印象,‘红米’的目标是做体验好、性价比高的千元机。”

  不仅是子品牌“红米”,主品牌小米2011年8月发布首款手机时,也因性价比高备受瞩目。2011年9月5日,小米手机首次预订销售,34小时订出30万台,是计划两个多月的供货量。当时,即使是主流手机厂商,一款手机一个月能卖出10万台,就已经是畅销了。

  高性价比,意味着小米的魔力绝不仅仅在廉价。有手机评测网站把小米手机拆解了,结论是:小米虽小,大厂风范,无论是做工、线路板,都属于上流水平。

  也有人称小米为期货,因为从发布到充足供应需要一个较长周期,甚至质疑小米的网络预约和销售机制是饥饿营销。对此,雷军很坦然:“这是表象,实质是小米供不应求。高端手机犹如海鲜,任何厂商不会、也不敢囤货不卖!”

  盈利模式颠覆:用互联网思维做手机

  雷军说,小米之所以能在短短3年时间高速成长,关键在于首创了“互联网手机品牌”这一模式——用互联网模式研发、营销、销售,颠覆了手机行业的传统做法。与多数国内外主流手机厂商不同,小米公司只做技术含量、附加值高的研发和市场,占领微笑曲线的两端。

  小米公司生产手机前,基于安卓平台开发了MIUI手机操作系统,并支持其他品牌手机使用,通过互联网集聚了一大批粉丝,手机发布前就有了充分的知名度和美誉度。

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