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红米订价为何如此低廉?

2013-08-30 11:19
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  OFweek通信网,北京时间8月29日晚间消息, TrendForce调查显示,由于智能手机整机成本下降,2014年150美元以下的低价位智能手机出货比重,由2013年的11%提升至14%;而介于150至450美元之间的中间价位智能手机,2014年全年出货比重也超过50%,因此中低价位产品对智能手机厂商提高市场占有率具有决定性的影响力。

  本季度,小米在中国推出定价799元人民币的红米机。分析其硬件,联发科的MT6589(T)主芯片占整机成本20%,而友达的4.7吋IPS视网膜面板占整机成本的22%,312ppi高清面板规格与目前一般中国千元智能手机220ppi面板在画质相比有明显优势。

  从零组件成本表估计,2013年第四季,红米整机成本估计约为85美金(约520元人民币),而市售价格799元人民币的价格折合约为130美金,一般手机厂商若仅靠硬件销售获利,难以在这种销售价格下盈利。

  由于小米并未采取传统的通路销售模式,它倚重网络销售,并将红米手机作为硬件平台,将营利重心放在软件收入及广告等收益上,发展出智能手机新的获利模式。

  TrendForce分析称,红米订价如此低廉,主要是因为小米掌握三大成本控制要素:

  一是善用期货式的整机价格营销:由于小米在新机发布会上公布的时间点,与消费者真正取得手机的时间点,之间相隔一季以上,小米手机的订价就是争取这一两个季度内电子零件跌幅的期望值。

  第二点是库存控制:借由预购网络模式销售,小米能精确掌握预购数量,整批下单生产,因此在库存控制上比其他公司更精准,能避免销售不如预期时发生的库存压力与跌价损失。

  第三则是社交营销:借由社交网络营销降低广告费用,同时减少销售渠道经手转嫁的成本,因此新产品价格每每能在市场上造成一股旋风。

  这种破坏性的售价对中国智能手机市场的订价策略产生一定程度的影响,有可能影响其他智能手机制造商调整中低价位产品的订价策略。

  小米目前主要销售市场仍以中国为主,在外销部分虽然态度积极,但成果相当有限,未来在对中国市场以外的区域,是否也能影响其他品牌手机的订价策略,仍要视其外销比重能否进一步增长而定。

  TrendForce表示,小米品牌的中长期策略,除了持续拓展中国本地市场外,还需通过由高性价比的产品顺利敲开外销市场的大门。由于小米主要盈利来自于社交平台服务与软件服务,当走出华人市场后,仍需开发出新的软件服务与社交网络获利模式,吸引华人圈以外的消费者加入,才能进一步顺利扩张。

声明: 本文由入驻维科号的作者撰写,观点仅代表作者本人,不代表OFweek立场。如有侵权或其他问题,请联系举报。

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