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华为:做企业市场的“上进青年”

2013-08-15 11:25
seele_jin
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  OFweek通信网,华为在2011年初将企业业务列为其支柱业务之一,从此开启了从CT(通信技术)到ICT(信息与通信技术)的一场变革。两年来,华为的转身也一直伴随着行业对于这家通信巨头的赞誉和质疑,有观点认为,华为有着雄厚的技术和资源,转向企业业务自然顺风顺水;而更多的观点认为,运营商和企业市场千差万别,华为真的了解企业市场么?从现有的几家寡头手中抢得地盘,又谈何容易?

  那么,两年过去,华为企业业务究竟发展如何?从传统的运营商业务到包括服务器、存储、云计算、数据中心等领域的企业市场,华为是否已经摸清了门路?

  虽然质疑不断,但天平似乎已经倒向了华为这边。8月2日,华为在京召开了主题为“精简IT,敏捷商道”的IT解决方案巡展,展示了华为高端存储、8路服务器、FusionCube融合一体机等IT产品及解决方案。这次堪称华为IT解决方案的“阅兵式”的巡展活动,吸引了200多位来自政府、电力、交通、金融、广电、媒资、企业、医疗、教育等行业的信息化领导、专家以及合作伙伴参与。

  从现场来看,华为已经具备涵盖服务器、网络、虚拟化、云计算、数据中心等较为完整的IT解决方案,并且赢得了多个行业合作伙伴的认可。从市场数据来看,今年上半年,华为存储在中国区发货套数跃居第一,存储销售收入位列第三;华为服务器在中国区总体服务器发货量跃升至第三位,超越惠普,仅次于IBM和戴尔,居国产服务器厂商首位。

  “数字并不是重点”

  无论是从IT解决方案的完备程度,还是从市场数据看,对华为这样一家两年前才开始涉及企业业务的市场“新兵”来说,这样的发展速度着实令人惊讶。但是相比华为更为强势的运营商业务,企业业务还仅仅是开了个好头。“我们期望第一步,在未来几年做到50亿美元的收入”,华为IT 产品线总裁郑叶来很有信心。“但是,营收数字并不是重点”,郑叶来解释说,华为所关注的并不是单纯的营收数字,而是要给客户提供有竞争力的产品和解决方案,以及良好的服务和支持。

  郑叶来强调,有竞争力的产品和方案、优质的支持服务、倾听客户的声音,这是华为IT解决方案能够快速发展、获得佳绩和客户认可的立足之本,同时也是未来华为在企业市场能够走多远的根本。郑叶来介绍说,华为未来的战略重点一定是在IT,包括三大业务,其一是所有计算相关的产业,包括服务器、云计算、一体机等;第二是存储相关的产业;第三是数据中心相关的产业,目前,这三大业务华为都已经具备了具有代表性的产品和方案。

  在存储产品方面,华为已经具备高端企业级存储OceanStor HVS系列、OceanStor UDS海量存储系统,其中HVS是华为存储的高端旗舰产品系列,包括HVS85T和HVS88T两种型号,致力于为企业级数据中心提供安全可信、弹性高效的核心存储解决方案。华为高端存储产品针对企业级市场,能够满足大型数据库OLTP/OLAP、高性能计算数字媒体、互联网运营、集中存储、备份、容灾、数据迁移等不同业务应用的需求。

  在服务器方面,华为除了具备丰富的通用服务器产品,还具备创新的融合基础设施一体机FusionCube、高端8路服务器Tecal RH5885服务器等明星产品。据巡展现场技术人员介绍,华为FusionCube融合了计算、存储、网络、管理节点,更加便于部署和管理,适合云基础平台的搭建;8路服务器由华为全自主研发,包括机箱、板卡、散热、电源、PCI、固件等核心模块,是替代小型机的一大利器,自主产品对于国家信息安全来说也具有重要意义。

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