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“中华酷联”要成“华联酷小”?小米要千亿了 中兴呢?

2013-08-16 09:00
PokerJoker
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  ,作为国内手机厂商元老,中兴步履沉重,而刚刚起步的小米却风头正劲。

  品牌实力:新浪发起了一项“内地手机品牌印象”的用户调查。调查结果显示,得票前十名的品牌依次为:华为、联想、酷派、小米、魅族、中兴、OPPO、步步高、金立、TCL。作为传统四强之一的中兴的品牌印象被小米和魅族挤到第六,不少业内人感叹,“中华酷联”要变成“华联酷小”了。

  收入增长:小米2012年卖出719万部手机,收入127亿,今年上半年卖出703亿,收入133亿元。由于红米上市,内部销售目标调整为2000万部,收入300亿元以上。小米全系列手机平均售价1700元,红米上市后,可能下滑至1500元~1400元。如果小米2014年、2015年手机销量达到4000/7000万,加上配件和软件收入(5%),小米2014/2015年的收入可能达到600/1000亿。中兴2010年就想突破1000亿元的销售大关,一直没有实现,2011、2012两年都是800多亿元。今年上半年收入377亿,同比下降11.57%。吸取去年教训,中兴今年签单策略趋于保守,也就是说,如果中兴没有新的收入增长点,到2015年,小米很有可能在收入上超过中兴。需要说明的是,中兴既卖设备又卖手机,小米只卖手机。

  做机心态:当年小米崛起之时,中兴手机大佬们都不看好,原因很简单,小米没做过手机,没有手机基因。如今小米成功了,还有中兴的大佬小佬们自欺欺人,推测小米风光不久。在心态上,小米因为是后起之秀,所以更为谦虚。当年雷军研究了100款手机,博取众家之长,才推出米1。

  手机厂商群雄混战,虽然三星、苹果遥遥领先,但是在手机圈里,站得越高,有时跌落越快,诺基亚、黑莓都是前车之鉴。如果将中兴和小米“拉郎配”进行对比,中兴和小米究竟谁更有胜算?

  第一回合:小米思维胜!

  小米是典型的互联网运作模式。互联网公司的游戏规则是“得产品经理得天下”,雷军把这一理念引入手机领域,打造了“粉丝参与用户体验的产品经理模式”,小米论坛里每个发烧友都是小米的产品经理,雷军则是小米最大的产品经理。小米的风格是,在一线盯着产品,如果确定一个需求点是用户痛点(消费者在生活中使用一个产品,最不满意的方面,往往就是新产品的机会),死磕下去,不断地进行微创新。

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