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在非洲卖手机:山寨退出 品牌吃香

2013-08-21 09:08
吃瓜天狼
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  ,在一些人奋力扎根北上广时,一些人却将视野投向了遥远的非洲。

  张霖(化名)大学一毕业就来到非洲卖手机,不到两年时间里,他跑遍了非洲许多地方,也见证了这里手机市场的变化。

  谈起非洲顾客的喜好,张霖头头是道,比如,南非偏向欧美的消费习惯,北非则偏向中东的消费习惯,有着石油国家的“阔绰”,更爱品质好、价格较高、有一定品牌的手机,而东非和西非购买力相对落后,中低价位尤其是绝对低价位的手机卖得最好。

  再比如,这里的顾客更看重手机的拍照功能,手机像素越高越好卖。此外,FM外放功能也为不少人所关注,“这里人们大多喜欢表现自己、爱拍照,妇女喜欢边干家务边收听广播。”张霖说。

  山寨手机节节后退

  张霖告诉记者,目前非洲山寨手机市场下滑,品牌手机却呈上升趋势。去年他所在的公司共卖出2400多万台手机,而今年上半年就已经完成了全年的销售任务。

  据相关数据统计,去年我国通信设备对东盟、拉美、非洲出口情况不佳,尤其是对非洲出口大降,去年上半年手机产品对非洲出口额降幅为18.8%。

  在张霖看来,其公司的销售业绩之所以在中国手机销售非洲市场普遍走低的情况下逆流而上,在于老板的深谋远虑。

  三四年前,非洲还是中国山寨手机的天下。一家主攻海外市场的国内手机企业负责人告诉本报记者,那时候卖手机就像卖玩具,“谁进入这个市场谁就能赚钱。”

  然而好景不长。一方面,由于山寨机卖家之间大打价格战,利润空间被不断压缩;另一方面,随着收入的提高和市场的不断发展,非洲居民的品牌意识提高。此外,知识产权保护逐渐加强,非洲市场的山寨手机最终节节后退。

  “现在不仅是在非洲,全球其他地方基本上是品牌型为主导,山寨机没有机会了。”上述手机企业负责人表示,在市场初期,大家“乱棍打死老师傅”,但市场最终将走向品牌,“消费者的认知成熟了,品牌的引导力度在加强,市场以品牌为导向是必然的,包括印度、巴基斯坦、孟加拉这些新兴市场,如果只是做山寨机、靠打价格战,几乎已经没有机会了。”

  上述手机企业负责人还透露,目前,一些非洲国家政府为了阻止中国手机的大量进口,又新增了几项进口条款和认证门槛。

  就在大家争夺山寨手机这块蛋糕时,张霖所在公司开始专注打造品牌。起初,他们只在几个国家布点,如今销售网络已经遍布非洲。张霖所在公司同时经营高、中、低三档品牌,低端产品价格在9~70美元之间,中端价格区间则为100~400美元。

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