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小米 离“中国版三星”越来越远

2013-08-12 10:55
默菲
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  ,推出799元的红米手机后,小米被认为从学习苹果,改向学习三星,甚至有朋友认为小米将成为中国版三星。但实际上,小米的品牌战略路径与三星已经大相径庭了。

  一、总体策略相对正确,品牌高端化之路或因红米受阻

  我要说的是,品牌延伸是对品牌资产策略性的使用,讲究的就是“过渡”,红米与小米在名称识别上的承接,可以让红米充分承袭小米积累的品牌资产,尽可能减少用户在品牌认知上的障碍,大大减少营销推广费用。

  此外,小米选择QQ空间进行推广也有策略的巧思在,我一直觉得QQ空间是一个被遗忘的营销平台,或许比微博更有价值。QQ空间更像是一个充满生活类信息的社交网络,重要的是,QQ空间在三四线城市具有更大的渗透率,这对红米的销售来说是有利的。

  所以凭借营销力和产品力,红米手机在二三线市场一定会有所斩获,至少销量表现不会太差。况且对于中线品牌而言,通过渠道下沉,品牌下探应该实现销售,再加上799的价格和超值的配置,对实现三四线市场的动销不成问题。

  我之所以说这个策略相对正确的,是因为品牌延伸还有一个互动的问题。

  昨天老罗发言了,他认为小米在价格上已经将800元的红米与2000元的小米区隔开来,并没有破坏小米发烧机的定位。然而仅仅靠价格差别实现品牌区隔是完全不够的。

  任何一个高档,甚至说貌似中高档的品牌,都不会轻易在渠道下沉的时候将母品牌与子品牌保持太近的距离,名字上不会有关联,至少不会同用一个完全相同的LOGO。这种例子简直可以举一箩筐,本田与讴歌、丰田与雷克萨斯、日产与英菲尼迪、大众与奥迪……

  再看红米手机,它不仅在品牌命名上并未完全区隔,都是“米字辈”,甚至在包装和外壳上都与小米保持着同一个LOGO,包装上还有xiaomi的域名。对于一个没有太多品牌常识的人来说,很难从机身外观等识别上分辨出是小米还是红米。

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