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中兴企业网营收占比升至20%:渠道调整成重心[图]

导读: 传统运营商业务、终端和政企网已成为中兴通讯的三大支柱业务。中兴2011年营收达862亿元,其中政企网占比约10%,2012年这一比例已上升至20%,预计2013年还会有明显增长。

  3月19日消息,受经济形势大环境影响,全球主要电信设备厂商2012年利润都出现下降甚至亏损,不过对于政企网业务是个例外。

  中兴通讯副总裁、政企网营销中心副总经理常金芸在接受搜狐IT专访时表示,中兴企业网业务实际上一直在赢利,即使在2012年赢利也为正向增长,复合增长率达到50%。

  2012年中兴营收政企网业务占比20%

  经过长期激烈的市场竞争,全球主流设备厂商目前已剩下爱立信、华为、中兴、诺基亚西门子、阿朗等少数厂家。随着电信市场日渐成熟,传统设备厂商都已感受到快速增长后的“天花板”。爱立信、诺西提出了向无线网络设备和服务转型,中兴和华为则开始向政企网业务和终端市场快速拓展。

  常金芸表示,传统运营商业务、终端和政企网已成为中兴通讯的三大支柱业务。中兴2011年营收达862亿元,其中政企网占比约10%,2012年这一比例已上升至20%,预计2013年还会有明显增长。

  目前,中兴政企网服务方案主要覆盖行业客户基础设施、支撑平台和业务运营三大业务层面。基于政企客户需求的差异化,中兴政企网服务方案主要包括行业级定制化服务方案、产品级通用服务方案、创新服务方案三大类。

  渠道调整:缩短结算时间加大投入

  与直接向运营商提供网络设备相比,政企网业务“玩法”并不相同,渠道建设和拓展成为中兴政企网的重中之重。中兴为此在2012年推出了“生态圈”伙伴计划,旨在整合产业链资源,在产品、方案、服务等诸多方面进行深入合作。目前,中兴在全球拥有渠道伙伴1500多家,一年内实现了数量翻倍。

  中兴政企网营销中心渠道管理部总经理李猛对搜狐IT表示,2013年中兴政企网在渠道方面调整力度很大,目的就是给渠道商更多信心,与合作伙伴一起加大投入来开拓市场。

  具体来说,首先会加大渠道商的返点和激励力度,同时将考核和结算时间从半年改为1个月;第二,引入代理商定期评估机制,避免“小富即安”,做到优胜劣汰;第三,加强对代理商的服务,原来的免费培训改为收费,提高培训的内容质量,同时对完成培训的代理商提高返点和奖励;第四,成立专门的物流团队、完善IT支撑,改善管理提高效率,提高中兴政企网对合作伙伴的透明度。

中兴通讯副总裁、政企网营销中心副总经理常金芸

中兴通讯副总裁、政企网营销中心副总经理常金芸

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