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电商大佬扎堆尾货 寻找下一个金矿

导读: 电商尾货市场成熟之前,众多电商们不得不面对尾货市场自身的原有问题,如质量较差、法律监管空白、假货横行等。更何况随着生产企业管理水平的提高,这个行业还能否产出有质量的尾货让人怀疑。或许尾货是电商行业的下一个金矿,但这个金矿产量并不高,有兴趣的“矿工”还请提早进场。

  在中国的大街小巷,你几乎都能看到“尾货”、“限时甩卖”或类似的招牌。或许很快,这样的场景你就能在各大电扇平台上看见。

  让这些电商平台蜂拥而至的正是2012年鞋服行业高库存所带来的利润。有数据显示,目前纺织服装行业上市公司已公布去年年报的公司中库存合计570亿,这和京东商城去年一年的总销售额大致持平。

  这样一块蛋糕不得不让人食指大动,电商大佬们纷纷赶赴库存积累明显的泉州试图分一杯羹。

  当当网CEO李国庆带领8位招商经理,在泉州以外还走访了深圳、泉州;而凡客诚品CEO陈年则带了十多人的团队参加在泉州举行的“中国鞋服行业高峰论坛”,甚至晚上还特意举办了“凡客之夜”;同日,淘宝、京东、亚马逊和腾讯电商,也各自派出至少副总裁级别的高管奔赴泉州。

  在这些行业大佬下手之前,唯品会已经通过限时特卖的模式向人们展示了国内的库存产业链拥有多么大的掘金空间。

  但在电商尾货市场成熟之前,众多电商们不得不面对尾货市场自身的原有问题,如质量较差、法律监管空白、假货横行等。更何况随着生产企业管理水平的提高,这个行业还能否产出有质量的尾货让人怀疑。

  或许尾货是电商行业的下一个金矿,但这个金矿产量并不高,有兴趣的“矿工”还请提早进场。

  危险背后的机会

  如果给2012年的中国鞋服行业下一个关键词,无疑非库存莫属。去年年底,关于“库存卖三年”的论调尘嚣甚上。虽然一些品牌大佬们对这一观点进行了反驳,但市场上大量出现的尾货还是这个观点得以确定。

  显然2013年留给鞋服行业最大的任务就是去库存化,但如何在快速消化库存、回收资金的同时还能保证管理渠道的通畅以及价格体系的完善是品牌商们必须考虑的问题。

  泉州正是中国众多鞋服行业城市中的典型代表,泉州坐拥纺织服装和鞋业两条千亿产业链,仅晋江就有鞋类企业3000多家,年产鞋10亿双。数据显示,目前,泉州运动鞋服、休闲鞋、绒服棉服网上销售量分别占全国70%、55%、68%。但去年泉州鞋服行业库存超过100亿元,这让泉州一些中小鞋服企业发展困难。

  淘鞋网董事长王冬竹表示,对于鞋服企业高库存的原因,他的判断有两点:一是外贸订单的下降使得国内的闲置产能转移到内贸,此前新创的各种淘品牌借助淘宝等平台放量增长,侵蚀了国内这些品牌商的市场。“就国内的消费者而言,对品牌的忠诚度还低,以低价为出发点选择商品,导致溢价能力不高的品牌,产品成为库存”;二是这几年电子商务的快速发展,培育了消费者的购买习惯,当这群人喜欢在网上完成购买行为时,但大部分的品牌企业没有跟上步伐,导致了开发的线上产品与消费者的喜好脱节。

  有行业专家表示鞋服行业产品同质化、价位接近,行业增长受到渠道增长极限的制约以及通胀、购买力下滑等因素,导致库存。另一个原因则是鞋服品牌的扩张速度超出市场的增长速度。

  更可怕的是,库存压力已经从一线品牌开始向二三线品牌传递。因为一线品牌的尾货输出让二三线品牌的需求减少,从而使它们的库存也开始增多。

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