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Facebook和Twitter成长秘诀:黑客功不可没

2013-09-05 11:01
FlappyBird
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  ,导语:美国财经网站MarketWatch周二刊登题为《Facebook、Twitter和其他创业公司是如何做大的》(How Facebook,Twitter and other startups got big)的评论文章称,Facebook和Twitter等创业公司之所以能够利用很少的资金获得极佳的宣传效果,靠的是一种名为“增长黑客”(Growth Hacking)的发展模式。

  以下为文章全文:

  增长黑客

  微软2012年的广告费达到16亿美元,Facebook同年的花费为6700万美元。没有人知道Facebook今年会花多少钱,但肯定比微软少——有报道称,微软今年的广告花费将达到26亿美元。

  当然,这两家公司并没有可比性,微软的营收也远超Facebook。但本文的重点是Facebook以及与之类似的公司,而不是微软:一个代表了传统的销售和增长模式,一个则是新时代的典型。

  Facebook是如何在广告宣传效果上做到“四两拨千斤”的呢?过去3年,该公司的营销和广告费用仅为1亿美元,但其用户总数已经从6亿增至10亿以上。

  不仅如此,这10亿人已经与Facebook产生了深厚的联系。毫无疑问,Facebook拥有一套令人称奇的用户获取方式。

  Zynga、Groupon、LinkedIn等上市不久的创业公司也都遵循了类似的高成长轨迹。很多被收购的公司也都经历了相同的发展,包括Tumblr和Instagram。即将上市或即将被收购的新生代科技公司同样如此,例如Twitter、Uber和Dropbox。

  这些年轻企业都能够以很少的成本吸引到数亿新用户。他们是怎么做到的呢?秘诀在于一种鲜为人知的理念:增长黑客。

  增长黑客已经在硅谷和硅谷的各大生态系统里开创了一片天地,甚至从根本上改变了企业的营销方式。无论是股票投资、风险投资还是天使投资,对任何一种渠道的投资者来说,这都有着深远影响。它改变的不只是企业未来的增长方式,还包括经济的运行方式。

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