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虚拟运营商的新年盘算:迪信通或借机上市

2013-12-30 16:01
seele_jin
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  随着虚拟运营商的发牌,2013年通信业关注的大事基本全部落定。本该稍作歇息,但刚刚获得首批虚拟运营商牌照的“小伙伴们”似乎还在忙碌中,面对再过一天即将到来的2014年,他们开始了各自新的盘算。

  深耕细分市场

  在首批11家虚拟运营商中,迪信通是最早被外界认为应当获得此牌照的企业。而巧得时,在工信部发牌的当天,恰是迪信通20周年庆,这一双喜临门的节奏让创始人刘东海难掩喜悦之色。

  “我们20周年庆的日子一个月前就订好了,与发牌日子重合在一起实属巧合,在虚拟运营商的转型道路上,迪信通做了很早很多的准备。”迪信通创始人刘东海在接受腾讯科技采访时如此表示。

  据了解,为申请移动转售牌照,迪信通较早成立了专门小组,同步开展移动通信转售业务国外经验的研究,国内市场调研、产品定位、计费、营账、客服、信息安全系统的开发,经过多轮交流、资料申报、评审,最终与几大运营商达成合作。

  此前,迪信通分别与中国电信、中国联通就移动通信转售业务,最终签署合作协议,与中国移动也达成了合作意向。但是虚拟运营的真正考验是如何设计出与基础运营商差异化的产品,以优质的服务来赢得消费者的认同,树立品牌形象,在激烈竞争的市场占有一席之地。

  对此,刘东海对腾讯科技表示,“牌照只是一个业务开展的通行证,迪信通只是初期试水者之一,虚拟运营商竞争未来必然会激烈。”

  据了解,从国外虚拟运营商的发展来看,平均用户占有率仅3%,投资回报的周期较长,移动虚拟运营商的盈利并不是那么容易的。

  当然,迪信通也有自己的应对之策。目前,迪信通正在实施CCCT战略转型,包括:云服务、内容服务、渠道多样化、终端建设。

  “牌照获得后我们将加速前期的准备工作,尽早为用户提供通信服务。相比电信运营商传统机制难以开展的业务,经营灵活多变的民资则更容易开展某一领域的业务创新,业务也将更为多元化。所以说,在虚拟运营商时代下,细分市场将呈现出巨大空间。”刘东海说。

  据悉,在迪信通明年的战略规划中,转售业务目标市场定位重点为手机重度使用者与小微企业市场客户。因为终端是迪信通与用户接触的第一界面,所以主要的市场营销元素将围绕终端展开。业务模式由零售业务向移动互联网服务提供商转型升级。以智慧生活的理念向用户提供方便实用的移动通信增值服务。

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