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虚拟运营商做手机,谁在布局?

2014-02-24 11:08
kumsing
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  19家虚拟运营商拿到牌照之后,已经陆续着手业务发展。哪些虚拟运营商会做手机?这里做一些简单的梳理与思考。

  国外虚拟运营商如维珍移动、迪士尼等在做手机,有成功的经验;国内互联网企业做手机,多是结局惨淡,有失败的教训。对于虚拟运营商来说,可以进行对比分析,冷静决策。笔者认为,虚拟运营商满足三个条件,可以考虑尝试。

  一是客户的主体是个人而非企业,即B2C而非B2B,而且对最终用户有较深入的研究,能够精准用户需求。

  二是在现有业务基础上做手机,是比较自然的业务延展,不是为做手机而做手机,做手机可以促进现有业务的发展。

  三是如果直接竞争对手有所动作,可以进行战略布局。

  据此来分析19家虚拟运营商,13家不会做手机,6家会加强手机布局。

  一、分享在线等8家单位业务与手机无关,肯定不会做

  分享在线、华翔联信、远特通信、三五互联主要做面向企业做移动通信解决方案,巴士在着力线打造智慧交通车联网平台,连连科技核心优势在于空中充值,中期集团着眼手机期货业务,长江时代持续打造港航综合信息服务平台,这8家会借助移动转售机会,巩固自有业务,肯定不会做手机。

  值得一提的是,2010-2012年间,三五互联曾涉足终端制造与销售领域,推出35phone和35pad,不过销量不足5万部,导致公司亏损最终放弃业务。该公司无论是对于终端研发、制造、销售还是对终端产业链的把控,都没有经验与优势,有过前车之鉴,不会再做手机。

  二、天音等5家传统手机销售分销商、零售商有能力,但无意愿

  天音、爱施德这2家传统大型国代商及乐语、迪信通、话机世界这3家传统手机零售商,终端销售、售后服务能力超强,但他们的主营业务就是手机销售,涉足手机制造有两个问题难以逾越。自己做手机与代理手机的定位问题,很容易产生左右互博;与运营商的关系问题,利用运营商提供的武器与运营商打仗,相当于自取灭亡。结合移动转售机会,他们会增加基于手机的增值服务能力。

  三、苏州蜗牛、北纬通信2家做游戏手机,前景看好

  据游戏工委数据显示,2013年中国游戏市场销售收入达832亿元。其中端游市场份额65%,增速放缓;页游占15%,同比增长57%;手游占14%,同比增长247%。预计2014年,手游还将高速增长,增速获将超过去年,销售收入预期达到300亿元,份额超出25%。

  手游的快速发展,带动用户三个方面的消费需求,一是对游戏内容本身的需求,二是对手机性价比的需求,三是对流量消费的需求。游戏厂商获得移动转售资质,可以通过业务的合理组合,降低流量费用,提高手机性价比,有效满足用户的需求。

  苏州蜗牛已经着手布局,把战略重点放在手游以及相关业务上。目前,已结合游戏需要,推出定制手机和蜗牛商店。今年1月22日,与TCL联手打造的snail特色定制机idolX+开始预售。北纬通信作为手机游戏方面的新兵,也应加快战略布局,积极探索。

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