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互联网公司里只有360能复制小米?

2014-02-18 09:50
逆光飞舞
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  在本文中,原点手机CEO张伟华道出了360、小米、魅族那些不为人知的故事,在慨叹行业艰险、变幻莫测的同时,也让读者在了解现今的手机大鳄们以及“互联网手机”这些方面,有了一个新的视点。

  张伟华是原点手机CEO,有百度投资。创业前在奇虎帮周鸿祎操盘360特供机。再之前是点心OS的cofounder。峰哥跟他聊天,有干货,有八卦。

  峰哥:2012年操盘360特供机,2013年自己创业做手机。这两个事之间一定有联系吧。

  张伟华:当然。上了不同的山,看见的风景就不同。

  峰哥:先说为什么要做360特供机。

  张伟华:到2011年底,360在移动互联网上还没特别的布局。起步晚,对手又太多、都是巨头级,资金、人力跟腾讯百度比差了个数量级。所以只有华山一条道,用颠覆性玩法,用新的杠杆去撬动行业。

  我们看了一圈,最后看到手机是一个很好的杠杆。那时小米起来了,传统手机厂商看小米,既不相信它有那个销量,又眼红它的互联网品牌。它们其实都想树立一个互联网的品牌,用互联网做渠道,省下广告投入,卖出更多手机。

  正好360懂这些,而且在公关和营销上强,公认是第一。帮传统手机商,换来手机APP预置。当时很多用户都想有一个小米那样的低价高配手机,别是期货,马上能到手,他也不在乎这里面装什么软件。厂商和360要用户,用户要便宜好手机,三方获益。一点就燃。

  峰哥:刚开始那两款是火爆的。

  张伟华:第一款是2012年5月的华为闪耀,定位就是干小米。当时百度搜索指数,小米第一闪耀第二。第二款是AK47,出多少卖多少。雷军急了,6月有100万台的库存,后来就只能降价3百促销。

  峰哥:为什么后来没做了。

  张伟华:前两款成了,内部开始有分歧。

  我觉得一年只能做几款,一个季度做一款,绑定产品最好、销量最大的几家,每一款都做到最大销量。但360是家互联网公司,有平台情结,不想做单一品牌合作,要为全人类服务,一个月做一款,获取尽量多的用户。但这样分到每一家的资源就少了,预热、操作周期也短了,用户对一个新产品都要有个了解过程,我们也没那么多时间去摆平每一家伙伴,疲于奔命,最后就起不到引爆效果。达不到临界点,10个平庸产品抵不上一两个好产品。

  这种遍地开花的打法,给了小米喘息的机会。

  峰哥:什么时候开始想自己做手机。

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