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0?100?黄章复出魅族营销该得多少分

2014-02-21 09:04
冷血の爱
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  一直以来,魅族CEO黄章的经典头像,就这么一张。

  2月17日,魅族发生了两件大事,一是新浪官微微博几乎全被删尽,二是取消了魅族官方论坛首页设计,这都是其CEO黄章干的,自2月9日复出以来,这个人对魅族以往的营销进行了全盘否定,但问题是,单凭黄章一个人的力量,能拯救魅族吗?

  四年前拒绝雷军造就如今最大对手

  2月9日,魅族黄章复出首日,一段内部会议讲话广为流传,外界迫不及待,欲一睹堪称国产手机业最神秘人物的风采。

  视频中的黄章,嘴里叼着一根烟,带点地痞流氓气质,镜头中的他显得不太适应,他说平时宅在家,一般12点起床,也很少在公开场合讲话。“以后这些都会改变。”

  四年前,黄章淡出公司日常管理,一度两三年没去过公司,也未在公开场合露面,一年到头宅在家里,一心扑在产品设计上。

  也就在这时,手机行业正悄然巨变。当时,小米尚未创办,渴望涉足该行业的雷军找到黄章,与其他投资人出价几千万美元,欲购魅族30%股份,被黄章拒绝。

  事后看来,黄章犯了重大错误,不是没看懂资本运作,而是培养自己最大竞争对手——小米。2010年4月,小米创办,模式与魅族极为相近。当时的雷军虚心向黄章求教,一边喝着可乐,一边听其讲魅族是如何与魅粉互动。

  接下来,小米爆发的四年,正是黄章隐退的四年,四年之后,国内1500元至2000元价位的手机,基本被小米垄断。2013年,小米实现销售额213亿元,而魅族,创办近11年,至今尚未突破100亿门槛。

  四年后决定复出学习小米营销之道

  魅族曾是小米的模仿对象,产品设计无需多言,定价比小米略高;渠道方面,线下拥有600家专卖店,线上有官方商城、合作电商,还曾与运营商合作。然而,魅族存在一个致命缺陷,那就是外界公认的,营销做得太差。

  魅族一直走着四年前的模式,局限于魅族论坛,在互联网营销迟迟无进展,魅族缺乏一个雷军似的领袖人物。也许早在多年前,黄章便有此等自信,但问题是,他等到自己身陷囹圄时才将这句话说出来:“这个人就是我。”

  复出后的十天里,他一直向外界证明:自己是块做营销的料。

  2月9日,首发内部会议视频,开年首秀;2月10日,魅族旗舰机MX3降价200元,调后价格1999元,与小米3持平;2月12日,开设新浪微博,高调宣布从“火星”回到地球。2月17日,黄章清理魅族新浪官微……

  黄章一系列举动,直接拉动了魅族销量。2月13日,魅族副总裁郭万喜发微博,显得相当兴奋:“已经让富士康日产量翻倍了还是满足不了需求。”

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