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魅族PK小米:工匠精神与互联网思维的决斗

2014-02-22 09:19
水墨黯月
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  再返回2月8日所看到的魅族黄章这次内部流出的演讲,可以看到一个个性倔强的人正发生着深刻改变,而不少业内文章,也多在叫好。如果说这次视频流出事件是一次不错的社会化营销案例,吸引了不少眼球,吹响了魅族反击的号角,但也充分证明了小米营销的成功对魅族的冲击,到了魅族不得不改变的时期。

  诺基亚、摩托罗拉尚且贱卖,魅族虚弱尚能支撑乎?

  谋略篇

  上篇说到了魅族黄章的改变,业内叫好声一片,但我从视频中还是看到一些危机,毕竟说到工匠精神,黄章绝对当仁不让,但说到互联网思维,没有一点开放心态和娱乐精神,在慢工出细活的工匠精神和以快为美的互联网思维中抉择,却很容易走入歧路。

  视频中娓娓道来的黄章,虽然提到了包括外部融资、员工股权激励、尝试社会化营销等多种手段,但可以看出在互联网思维方面还没有具体成型的思路。

  一、首先说说外部融资的问题

  魅族联合格力事件,从外界看,借了中国经济年度人物颁奖会上格力董事长董明珠同小米董事长雷军那个关于10亿元赌局的东风,是一次很成功吸引眼球的事件营销,但同格力融资的目的是什么?仅仅是为了钱还是看中了格力资源?

  格力是一家在中国广受尊敬的企业,作为空调产业老大一直是重资产企业之一,算得上工匠精神典范。且当年格力在终端市场同强势的国美大战,一举撤下国美所有的格力产品开始自建终端渠道,可以想象这是一个值得尊敬、有魄力的企业。

  然而在互联网企业逐步下沉到传统产业的今天,小米尚且不怕同格力打赌,再加上一个不太懂营销的魅族,弱弱相联未见得就是胜利果实。

  当然如果魅族改变得足够深刻,一方面从格力联合获得资金的支持,而另外一方面同一些擅长互联网营销的企业玩玩跨界营销的游戏,也未尝不是一种机会。

  最近同许多魅族煤油聊天,大部分煤油对魅族产品非常认可,且这样一群人往往都是人群中的小众,有态度、不盲从甚至可以说多为一个小圈子的意见领袖,而不似小米用户除了发烧友之外,剩下的大多是看中小米手机的高性价比的墙头草用户,一旦有性价比更高的产品推出,用户流失也是必然。

  但众多煤油却为何忍痛割爱换了新的手机呢?这与终端渠道市场的价格紊乱不无关系,谁都希望自己的手机既能够别具一格又能够价格坚挺,而不希望自己的手机价格犹如自由落体一般,掉价就是掉面子,当作为众多小圈子的意见领袖的煤油逐步流失的时候,魅族的危机也将一一暴露。

  魅族产品的能力不用言语,但通过外部融资的资金如何有效借力、如何打动内部员工的心、如何挽回煤油对魅族产品的信心以及如何玩转互联网营销成为本次黄章重新复出需要关注的几大难题。

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